敲黑板！亚马逊升仓新政策解读
时间：2018-06-29
现阶段的亚马逊卖家基本上都发FBA，原因很简单，主要亚马逊FBA方便快捷，而且容易打造品牌，还能得到亚马逊更多的服务支持，但恰恰是这个因素，导致FBA变成了一个大毒瘤。为什么这么说呢？因为亚马逊卖家做的越大，就越看不到钱，钱全部都压在货里面。然后等你做到一定的规模，亚马逊VC就过来找你了，强迫你转亚马逊自营，不转都不行。所以整个生态其实演变成了：小卖家给大卖家打工做选品，大卖家给亚马逊打工做选品。虽然这样，依然有一大波亚马逊卖家前仆后继，或许这就是跨境电商的魅力所在吧。正是由于FBA的火热，同时带火了FBA升仓的火热。因为亚马逊对每一个卖家都有严格的storage limit 限制，一旦仓库超额，你就无法再往FBA发货了。当然，亚马逊的系统也会随着你销售速率的上升，不断地给你提高仓库额度，只不过这个反应太慢，特别是旺季的时候，很难解决卖家仓库额度不足的问题。所以，一堆付费升仓的、黑科技升仓的等等做法应运而生。怎么说呢？这些服务的确在特定时期帮助了亚马逊卖家，但也是因为各种升仓泛滥，终于触动了亚马逊，亚马逊开始决定在2018年7月份推行一项全新的FBA仓库额度政策，彻底改变之前海外仓额度限制，所以，升仓黑科技也没有了用武之地。下面小云来给大家介绍一下亚马逊升仓这个新的政策，亚马逊在后台引入了一个新的概念： Inventory Performance Index,卖家们可以去自己账户后台Inventory-inventory Planning 版块下面就可以看得到这个指数。首先，我来说一下这个指数大概的用处。大家可以看看下图，这个指数有一个基准值为350，如果你的后台基准值超过了350，那么恭喜你，你的FBA storage limit将变成无限大。从此脱离了FBA库存额度的限制，你再也不用担心要不要升仓这个问题了。而且，无论是standard size，还是oversize 都是一样的无限大。当然这个指数不是恒定的，亚马逊会按照季度来进行更新，如果你下一个季度不到350的话，无限额度就会在下一个季度被取消。
但是，如果你的Inventory Performance Index 的指数值低于350的话，那么就比较悲剧了。首先，你的storage limit会按照季度来进行相对应的卡控和下调。比如现在的额度是10W，就算10W是你花钱或者黑科技升仓的， 但是指数分值不够，下个季度照样给你撸到5W。同时，如果storage limit额度被下调以后，比如由10W降到5W， 但是如果目前FBA仓库还放着8W的货，超出的部分—3W的库存，还要额外收取一笔Inventory Storage Overage Fee，非常坑。这种情况下，你还敢用什么黑科技，或者花钱升仓么？到时候会被这笔钱坑死的，当然如果你后续表现好了，指数达到350你也可以获得无限额度，按照一个季度三个月来进行更新。既然大家都知道了这个指数的重要性，那么接下来，我们来分析一下影响这个Inventory Performance Index 的指数值的几个重要因素。如下图所示，这个账号分数不错，有464分。然后大家接着往下看，影响指数值的因素主要是由以下几点构成的：
1. Excess inventory percentage
2. FBA in-stock rate
3. Stranded inventory percentage
接下来，我分别来分析一下这三个影响指数值的因素。首先看看这个Excess inventory，这个比较简单，意思就是滞销库存。很多人发了很多货过去，但是一直卖不完，按照销售速率来说，可能大部分库存都要被收取长期仓储费，那么这类滞销货越少肯定是越好的。第二个，stranded inventory 啥意思呢？ 这个和第一个有一点点区别，比如有时候你的一些listing侵权了，或者被审核了，或者被下架了等等情况，导致这些库存留在仓库里面，这种库存我们就定义为stranded inventory。第三个，就是in-stock inventory, 意思就是你的listing不能老断货，你得保持一个快速但是连续的产品销售。如果老是断货的话，亚马逊会觉得你不能做一个很好的库存计划，从而这一块给你一个低的分值比例。从而也会影响到整体的Inventory Performance Index数值。说白了就是，一定要及时补货，out of stock 太久太多会影响你这个分数值。那么如果说，我们想要实现无限FBA库存额度这个目标，达到350分的指数。我们得需要往上面说的这三个方面进行努力。第一点第二点其实比较好做，积压库存尽量处理掉，处理不掉就销毁掉。我们有一个荟员在亚马逊后台设置了一个自动清理机制，一到征收长期仓储费用的时候，马上就自动销毁。这个是很有必要的。第二个的话，就是一些listing出了问题，导致不可以销售的产品，一定要马上处理掉，要么移库重新贴标重做listing，要么通过merge移过去。最后我再强调一下关于in stock rate 这一块， 有一个点很重要，就是亚马逊后台有一个restock inventory, 进入以后，勾选那些你不想卖的，废弃的listing，然后选择隐藏所有，这样做能够明显提高in stock inventory 的得分，大家可以按照这样操作尝试一下，还是很有必要的。对于升仓这一块，大家以后还是要全力去提高Inventory Performance Index 为导向来走，而不要盲目地去用什么黑科技或者内部资源，不然到时候下一个季度库存被撸掉以后，额外多发的库存都要交大量的费用，这样就非常的得不偿失了。
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