亚马逊FBA库存滞销的5个处理办法
时间：2018-05-15
FBA库存滞销怎么办
卖家都希望FBA 库存商品一到仓库货架就可以卖出去，并且永远不需要支付每月或长期的仓储费。但对于所有亚马逊卖家来说，现实是，有时不可避免会出现库存流动停滞的情况。
以下是5个亚马逊销售小tip，可以帮你加快亚马逊FBA商品的销售速度。
1、调整价格
你有两种调整商品价格的方法可以选择——调高或调低。在某些情况下，你需要降低你的商品价格,才能让库存得以售出。也许当你把这个商品发送到FBA仓库的时候，竞标价已经变得更高了，这时你就要为了下次的销售降低商品价格。和往常一样，你可以使用Keepa和CamelCamelCamel这两个免费亚马逊工具，以确保降低价格是你最好的选择。
但在某些情况下，你反而需要调高价格，而不是降低价格。哪怕是一分钱的升高或降低都会触发销售。调整商品价格，即使价格只上涨了一点，也会让亚马逊的算法把你的库存商品放到buy box（黄金购物车）里，搜索排名也会更高，这样顾客在你重新定价后很快就能买到你的商品。你可能会觉得奇怪，但调高价格有时确实有用。
2、改进产品页面
有时候，商品卖不出去也许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很劣质，或者产品描述很差的商品。在你的商品目录中，你需要想办法来改进这些产品图、产品名、关键词等等。
例如，某位卖家的商品目录中有一个Super Mario Bros puzzle（超级马里奥兄弟拼图），而亚马逊产品页面上的产品名是Mario puzzle（马里奥拼图），并没有任何关于Super Mario Bros的介绍，结果很久都没卖出去。只有一个好的产品名，才能更容易地出现在顾客的搜索中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后，这个拼图马上就卖掉了。
3、设置PPC广告
另一个让产品获得关注的方法是在亚马逊上建立PPC（pay-per-click，点击付费）广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的商品，并且需要通过销售来提高销售排名，那么就可以利用PPC广告。每次点击只花几美分，就可以大大提高销量，并创造更多的销售额。
例如，一位卖家销售高价的棋盘游戏，但是没卖出去。于是，这位卖家就在PPC广告上花了一两美元，然后商品就卖出去了，赚了100美元。所以说，在PPC广告上舍得花钱和时间是完全值得的。
4、持续发送新商品
也许你听说过这样的传言:如果停止向亚马逊发送库存，你的销售速度就会放缓。但许多有经验的卖家报告称，持续不断地发送新商品会影响你获得buy box（黄金购物车）的时间和整体销售情况。
并不是说要发送更多销售速度慢的商品。发送任何一种类型的新库存，都可能会在某种程度上触发旧库存的销售。
5、检查重复的产品页面
有时候，解决商品销售缓慢问题的方法就是找到更好的产品页面。亚马逊不断尝试从他们的产品目录中删除重复的产品页面，但这种情况仍然不时发生。你可能有一个销售缓慢的商品，后来你发现还有个价格更低、销售排名也更低的相同产品页面。
如果你发现你的产品有一个销售排名更高的产品页面，你可以让这个商品退发回给你，然后用一个新的SKU（库存量单位）把它送回FBA仓库，以获得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低，但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就可以把你的资本重新投资在更好的商品上。
深圳皇家物流作为专业的跨境电商物流企业，自有一站式进出口服务系统平台，利用完善的空运网络和专业操作DDU/DDP服务优势，帮助中国卖家将货物空运发送至美国亚利桑那州（Arizona ）、加州（California）、康乃迪克州（Connecticut）、特拉华州（Delaware）、佛罗里达州（Florida）、印第安纳州（Indiana）、堪萨斯州（Kansas ）、肯塔基州（Kentucky）等各美国亚马逊仓库。
1、快递头程：四大快递，DHL，UPS，FEDEX，TNT（建议票数少，刚起步的卖家且对时效要求严格，单票控制在200KG以内可选择快递渠道）
2、空运+派送 头程：美国UPS双清包税。
服务介绍：美国UPS双清包税，头程从香港/大陆空运至美国洛杉矶（LAX），快件清关，清关完成后，由UPS派送到仓。
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