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亚马逊运营干货之如何防止跟卖?

时间:2020-08-17

亚马逊运营干货之如何防止跟卖?

跟卖是亚马逊特有的制度,首先为什么会出现跟卖制度。其实是因为亚马逊不希望自己的页面跟淘宝一样,有很多相同的页面相同的产品,这样页面看起来很乱,用户点开都是一样的,而且对于产品的丰富度也有所打击,比如一款产品卖得很好,大家都会蜂拥去刊登这款产品的页面,那么很多创新性就会被打击。所以希望每一款产品只刊登一个页面,也就是一个listing。


那么当产品一家独大这样就把别的人挤出去了,也会让价格被垄断,所以亚马逊就推出了跟卖制度。其实就是当你能拿到跟刊登过的产品一样的货源的时候,你可以用同一个listing,跟着一块卖,不需要重新开一个新的listing去写你的产品信息,上传图片等等。同一条LISTING卖家太多,就会发生奇妙的化学反应,他们悄无声息地分走你的订单量,你还拿他们没什么办法。


这次呢,皇家国际物流小编来聊聊亚马逊要怎么防止别人跟卖,减少销量损失。首先,咱先来捋一捋亚马逊跟卖的逻辑是什么。就是要让客户在产品描述完全吻合的情况下,买到价格更低的产品。完全吻合是什么意思呢??就是说这两个产品拥有的产品品牌,工厂,外观,颜色,重量完全相同。所有规格参数以及功能全部一样。

所以防止跟卖第一步选品的材质尽量避免同质化,“0门槛”产品不建议操作[例如手机壳数据线],着重选择差异化的产品运作,最好有自己品牌自建的listing。

防止跟卖第二步,获得品牌权益,在当地国注册商标注册商标之后就可以在亚马逊体系进行品牌备案。

防止跟卖第三步,差异化细节处理,防止跟卖产品上要有自己的品牌logo,在同质化商品上做细节差异[例如在衣服上挂一个金属小吊牌,上面打上自己的logo]。

总结防止跟卖最好的办法就是商品独特,最好的方法就是拥有自己的独立品牌。同时细节也非常重要,或许,一个细节,就是别人选择你的原因呢。


 

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Tags:亚马逊 亚马逊运营 跟卖

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