如何开发eBay、亚马逊热销新产品的几个要素
时间：2017-02-15
现今，很多应届毕业生和刚转行踏入跨境平台，操作Aamzon、eBay、速卖通、wish的产品开发人员来说，很长一段时间，会陷入非常迷茫的困境。不知道从何入手，怎么去发现新产品，怎么去找到热销的好产品。同时，又非常羡慕那些，对于产品信手沾来的开发人员。羡慕他们每次开发产品时，都能以最少时间，开发出最热销的商品。本文，叙述eBay一整系列的开发，我用自己的一些亲身经历，给阅读者一些实用的解说，希望能帮助你们快速的成长和学会实用性的产品开发技巧。
第一步，了解产品开发流程(示图如下)：
第二步，技巧性开发：
对于产品开发新手来说，大多都会被关键词所困扰，以下是我结合平时的搜索习惯，给阅读者一些增加关键词信息量的方法
A. 材质延伸法，适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)
B. 功能延伸法，适合品类(3C电子、手机配件、户外用品等)
C. 款式延伸法，适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)
D. 类别延伸法，适合品类(母婴类、宠物类等)
收藏评价度高的店铺(示图如下)
习惯使然，我个人更喜欢以表格的方式来区分我所收藏店铺的评价及类别(示图如下)
表格的方式，可以更加直观的阐述你所需要了解的产品信息，标注店铺所在区域可以让你知道该地区市场那些品类更热销，可以清楚的知道你所收藏店铺产品为何热卖的根由
辅助性产品开发工具：
1)Terapeak
2)Google Analytics
3)Watchcount
4)Keywordspy
5)物拖帮
6)爆款易
7)数字酋长
8)Google Trends
9)Watcheditem
以上九款都是大家常用的第三方平台开发软件，至于功用在此就不一一阐述了
新产品信息来源--跨境新闻端：雨果网等。新闻端，也是让你提前预知产品信息的一种最重要的体现(欧美新闻频道没有再此细说)
时尚频道：
1. HAIBAO海报网
2. VOGUE时尚网
3. YOKA时尚网
4. 腾讯时尚
5. Rayli瑞丽网
6. 中国潮人公社
时尚频道的信息，可以让你第一时间知道欧美当下流行服饰的趋势，再结合国人的穿衣品味，风格，绝对让你更加明了的掌握欧美时尚群体对于服饰款式、颜色及喜好
社交平台：
1. Facebook
2. Twitter
3. Youtube
4. StreamAlong
5. Yahoo Answers
6. LinkedIn
7. Google+
8. Badoo
9. Snapchat
10. Quara
11. Tumblr
社交平台也是直观了解当下流行趋势的一种方式，特别是前三个平台，我个人就非常喜
欢用这三个社交平台来了解我所需要知道的新闻讯息
第三步，分析市场和产品的差异性：
① 地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不一样，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，这个南北方人的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;
② 地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候，美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异，从普通的饮食和生活习惯就可以看出。例如：如果您在国内销售羽绒服类冬季产品，您会受到季节的约束，像在春天和夏天，是销售淡季。但是从事跨境交易，您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚和南美南部地区，当中国处于夏天时，当地却是冬天;
③ 流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。例如：两年前，照相相机问世后，许多厂商仓库里，还有照相手机出现前，流行的外接式相机模块，以一套成本八十七元来算，两千套成本就要十七万元，流行热潮一过，这些存货的价值，就像放在太阳下的冰块，就要融化消失。而通过网络跨境销售，这个产品，在手机更换率不高的国家和地区，其实还有很大的市场空间;
④ 产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致;
选款类别差异：首饰类--中日韩的女性偏向于小巧精致，喜欢追求时尚。但很多女性购买了配饰后，如果问她们为什么喜 欢这款产品，她们往往只会回答喜欢就戴了，或是直接答复这款项链是明星同款
选款类别差异：首饰类--欧美地区的女性就偏向于夸张另类，喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰，往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果
两相对比，是否让你有一种茅塞顿开的感觉
选款类别差异：服装类--亚洲女性偏向于纯色及清新系列，虽然也有很多的女性也喜欢
欧美的风格，但受限于本土的思想教育等观念影响，往往会把这种喜欢放在心里，而不会付诸于行动
选款类别差异：服装类--欧美女性除了延续一贯的夸张狂野风之外，还喜欢另类，角色扮演等服饰，在她们的眼里没有所谓的传统风，有的只是时尚，追求的只是一种超越
选款类别差异：比基尼--如果说服装是欧美女性夸张狂野的体现，那么比基尼绝对是夏季最具视野冲击力，更是夏季最畅销品类的王牌商品
款式也是千变万化
虽然比基尼是夏季畅销品，但是要记得避免侵权，具体怎么操作自己琢磨思考
第四步，新产品的定义：
对于一款新产品是否有价值，可以采用如下的评估方法：
1 产品要解决的问题——产品价值
2 为谁解决这个问题——目标市场
3 成功的机会多大——市场规模
4 怎样判断产品成功与否——度量指标
5 有哪些同类产品——竞争格局
6 为什么我们最适合做这个产品——竞争优势
7 时机合适吗——市场实际
8 如何把产品推向市场——营销组合策略
9 成功的必要条件是什么——解决方案要满足的条件
10 根据以上的问题，给出评估结论——继续或者放弃
在功能性新产品开发前应该做好市场调研：
1 谁是目标用户
2 用户如何使用产品
3 用户怎么明白使用产品，障碍
4 用户为什么使用你的产品
5 用户喜欢产品的什么特点
6 用户希望如何改进产品?增加什么功能
第五步，产品开发人员的行为准则：
① 工作紧迫感
② 善于捕捉问题
③ 思路清晰
④ 用数据说话
⑤ 果断
⑥ 判断力
⑦ 态度
第六步，好的产品开发人员的三个关键能力：
1 沟通协调能力
2 市场洞察和数据分析能力
3 产品规划能力
第七步，产品开发员常见的错误：
1 不停的开发新产品
2 产品是公司领导需要，而不是消费者市场的需求
3 以产品为任务，而不是消费者
4 产品没有任何数据为依托，只是凭感觉想做一个完全创新的产品
第五、六、七是作为一名合格的产品开发员必须具备的。
第一、二、三、四的开发技巧是我个人理解和工作经验所得，当然还有许多其他的辅助方式可以大大提高自己的产品开发技巧，在此不一一详细说明了，希望以上几点可以快速帮助到你
(备注：以上开发技巧同时也适用于其他三大跨境平台和自营平台，仅供参考)
最后，我以图文的方式来解说几种品类产品的一些常见叫法：
手机壳类：
1 原始型手机壳
2 创意型手机壳
3 图文型手机壳
4 功能型手机壳
首饰类：
1 简约系列：
2 多层系列：
3 夸张系列：
4 波希米亚系列(另一种说法民族风)：
5 宝石不规则系列：
手机配件类：
1 原装型(也叫实用型)：
优点：使用期长;缺点：款式颜色单一;
2 功能、多用途型：
优点：功能、款式、颜色多样;缺点：使用期短;
3 便携式：
优点：体积小，易携带;缺点：使用周期不长;
服装类：
1 铅笔裙：
2 OL服(也可叫职业装，通常用于办公室、正规场所穿着)：
3 字母T恤：
4 蕾丝装：
5 背心上衣：
图文解说告一段落......
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