敲黑板!亚马逊升仓新政策解读
时间:2018-06-29
现阶段的亚马逊卖家基本上都发FBA,原因很简单,主要亚马逊FBA方便快捷,而且容易打造品牌,还能得到亚马逊更多的服务支持,但恰恰是这个因素,导致FBA变成了一个大毒瘤。为什么这么说呢?因为亚马逊卖家做的越大,就越看不到钱,钱全部都压在货里面。然后等你做到一定的规模,亚马逊VC就过来找你了,强迫你转亚马逊自营,不转都不行。所以整个生态其实演变成了:小卖家给大卖家打工做选品,大卖家给亚马逊打工做选品。虽然这样,依然有一大波亚马逊卖家前仆后继,或许这就是跨境电商的魅力所在吧。正是由于FBA的火热,同时带火了FBA升仓的火热。因为亚马逊对每一个卖家都有严格的storage limit 限制,一旦仓库超额,你就无法再往FBA发货了。当然,亚马逊的系统也会随着你销售速率的上升,不断地给你提高仓库额度,只不过这个反应太慢,特别是旺季的时候,很难解决卖家仓库额度不足的问题。所以,一堆付费升仓的、黑科技升仓的等等做法应运而生。怎么说呢?这些服务的确在特定时期帮助了亚马逊卖家,但也是因为各种升仓泛滥,终于触动了亚马逊,亚马逊开始决定在2018年7月份推行一项全新的FBA仓库额度政策,彻底改变之前海外仓额度限制,所以,升仓黑科技也没有了用武之地。下面小云来给大家介绍一下亚马逊升仓这个新的政策,亚马逊在后台引入了一个新的概念: Inventory Performance Index,卖家们可以去自己账户后台Inventory-inventory Planning 版块下面就可以看得到这个指数。首先,我来说一下这个指数大概的用处。大家可以看看下图,这个指数有一个基准值为350,如果你的后台基准值超过了350,那么恭喜你,你的FBA storage limit将变成无限大。从此脱离了FBA库存额度的限制,你再也不用担心要不要升仓这个问题了。而且,无论是standard size,还是oversize 都是一样的无限大。当然这个指数不是恒定的,亚马逊会按照季度来进行更新,如果你下一个季度不到350的话,无限额度就会在下一个季度被取消。但是,如果你的Inventory Performance Index 的指数值低于350的话,那么就比较悲剧了。首先,你的storage limit会按照季度来进行相对应的卡控和下调。比如现在的额度是10W,就算10W是你花钱或者黑科技升仓的, 但是指数分值不够,下个季度照样给你撸到5W。同时,如果storage limit额度被下调以后,比如由10W降到5W, 但是如果目前FBA仓库还放着8W的货,超出的部分—3W的库存,还要额外收取一笔Inventory Storage Overage Fee,非常坑。这种情况下,你还敢用什么黑科技,或者花钱升仓么?到时候会被这笔钱坑死的,当然如果你后续表现好了,指数达到350你也可以获得无限额度,按照一个季度三个月来进行更新。既然大家都知道了这个指数的重要性,那么接下来,我们来分析一下影响这个Inventory Performance Index 的指数值的几个重要因素。如下图所示,这个账号分数不错,有464分。然后大家接着往下看,影响指数值的因素主要是由以下几点构成的:
1. Excess inventory percentage
2. FBA in-stock rate
3. Stranded inventory percentage
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