FBA热销产品缺货怎么办？

时间：2019-05-22

作为平台操作人员，要兼顾的点非常多，非常细，非常杂乱，需要我们做到针对各种不佳处境尽快做出调整，才能取得不错的成绩。

而现阶段，往往因为对库存的把控不够，加之其他第三方的不可控因素，店铺的某款FBA热销产品销量出现波动，出现这种情况，要立刻寻找可替补销售额，而自发货的替补销售额毫无疑问是在不佳处境下的最后一个方案，用来降低某个热销的SKU出异常对账号销售影响。

1、针对热销FBA SKU已经缺货的情况，计划主要靠中国自发货来取代。（价格略低，每天调整价格，关注销量排名）

PS: 因为FBA 缺货，自发货再怎样的低价，也阻止不了排名的下降，但是尽量调试一个合理的价格，让排名下降的缓一些，撑到FBA到货。

2、针对FBA限额已满的情况，接下来的情况是重点推从中国直发的其余的产品。（这个是针对无限额的情况下妥协方案，然后静观其变化）

讲到这里可能有人会问自发货替补销售额怎么快速来？？？可想而知，作为一个低端low的配送方式，它的售价在无评无流量的情况下，适当的低价格才有可能赢得买家的光顾，并且提供更好的体验是非常有必要的。（当然自发货的替补销售额也会比较有限，理由很简单，就算适当的低价，时效那么久，很多买家也不乐意去等待那么久就为了一点便宜）

最后想说的是：投入，是一切产出的源泉，所以一定要有的观念是先有投资才有收益。尤其是在一个流量强大但不缺产品的平台上，只有体验到更好的感觉，才会有更好的销量。而体验无非涉及到高性价比，高质量卖家服务等等，这就是为什么低价的同时也要保证高质量的服务。

正因为卖家额外的超值服务让买家非常满意，超过他对订单的期望，所以无论是你主动联系催评论甚至无需催评，买家都会非常乐意自然留评论的，而往往这样带来的评价也是非常高质量的，带来的转化效率也是非常可观。

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