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亚马逊新产品战略,可为卖家提供产品定位

时间:2020-04-17

亚马逊新产品战略,可为卖家提供产品定位

本月早些时候,亚马逊广告宣布将在“Sponsored Display”上为美国卖家提供产品定位。

现在可以通过卖家中心提供,扩展的功能意味着可以吸引正在浏览相似或互补产品类型和类别的购物者。

以前,卖家中心定位仅限于受众选择。

此更改意味着其他卖家现在可以也使用针对特定产品ID和类别的功能。

亚马逊去年发布了Sponsored Display,但首次亮相让卖家不知所措。

亚马逊专家宣传并赞扬了产品定位:“我们管理的品牌之一在其赞助商展示广告上获得了$5.63的广告支出回报率,并在其品牌上定位了产品……我们对此新定位感到非常兴奋,并认为值得探索。”

产品定位的其他定位选项为广告客户提供了许多策略方面的考虑因素。

广告本身显示在“购买”按钮的正下方,并且能够显示平均星级,交易和储蓄徽章。

这对卖家而言是一个巨大的优势。

例如,如果卖家的价格低于竞争对手,或者知道自己的星级较高,那么卖家的广告就会显示在他们正在考虑的产品的“购买”按钮下方。

这使卖家可以直接进入购买路径,从而使消费者可以选择将卖家与他们正在考虑购买的产品进行比较。

但是,该策略也需要像竞争对手一样考虑自己的产品。

因此,建议卖家可以在竞标时将广告放置在自己的产品上。

这样可以突出显示产品或卖家销售的其他产品的另一种变化。

这样做有可能增加平均订单金额;还可以保护卖家的品牌广告免受其他企图窃取流量的品牌的侵害。

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定位能力还意味着卖家可以交叉销售自己的产品。

与其单纯考虑同类产品,不如考虑如何交叉销售其他相关类别。

如果卖家出售珠宝,可以将一条与之搭配的手链或其他饰品提供给消费者看到,这样做能够方便他们更为轻松地将其添加到购物车中。

卖家可以通过交叉销售产品并将其应用于自己在亚马逊上拥有的产品,同样卖家还可以定位互补的产品类别。

如果卖家销售网球拍,则可能要针对浏览网球裙的用户,以此举一反三。

现在,值得庆祝的是“产品定位”不仅在“卖家中心”中提供给美国卖家,还为全球卖家提供了经过修改的版本,大家都可以使用啦。





 

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