亚马逊FBA和FBM到底孰优孰劣？5分钟让你清楚其中的关联！

时间：2021-01-11

最近一些朋友想转向跨境电商行业，问小编做亚马逊走FBA好还是FBM好？

刚接触亚马逊的朋友可能不太清楚二者的区别，其实二者没有绝对的好与不好，亚马逊既然允许两种模式同时存在，那就说明没有一种是完全不好的。二者都各有优缺点。所以对于亚马逊卖家来说，没有哪种模式更好，只有哪种模式更适合自己。

今天咱们就来说说FBA和FBM两种模式各自的优缺点，到底哪种模式更适合

亚马逊FBA

亚马逊FBA的全称是Fulfilment by amazon，字面意思就是由亚马逊来履行。

事实亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作。

FBA的优点

首先，亚马逊既然推出这样一项服务，当然是对卖家有好处的，FBA的优势如下。

√ Amazon prime和免费配送服务：Amazon的消费者对于Amazon prime和免运费服务的热衷度很高。而使用FBA服务的卖家有资格享受prime服务，同时对于满足条件的订单可以享受亚马逊免费配送服务。

√ 定价：因为参与了Amazon prime的免运费服务，因此商品listing在排名规则中是按照不包含运费的价格进行排名。

√ 消费者信赖度高：卖家的商品会显示“FBA”标识，让消费者清楚这个商品由亚马逊负责运输而提高消费者的信赖度。

√ 物流效率：例如“次日达”功能，这些都是参加了FBA服务的卖家可以享受的。

FBA的缺点

√ 杂七杂八费用多，亚马逊要收取仓储费，配送费、移除订单费，还有售后产生的退货费和处理费等等。

√ 卖家不能及时查看退货的产品，问题不能快速解决。

√ 灵活性差，卖家实际对产品没有控制权，从存储、包装、分拣到运输都是亚马逊在掌控。

步骤

既然FBA服务有着如此多的优势，卖家应该如何使用FBA呢，以下是常规的运作步骤。

√ 将商品发送到亚马逊，即FBA头程

卖家做FBA时通常唯一一个需要自己操作的步骤，将商品从自己的仓库发往亚马逊的仓库中，需要贴标等操作。

√ 亚马逊仓储商品

商品到达亚马逊仓库目的地后，卖家需要将商品在亚马逊登记并在亚马逊仓库进行短期仓储。

√ 亚马逊拣货包装

当卖家收到客户订单后，亚马逊会根据订单从库存中分拣出卖家的商品并进行包装，等待发货。

√ 亚马逊配送商品

亚马逊会负责从FBA仓库进行商品配送，最后也会负责消费者的退/换活动要求。

FBM

Fulfilment by Merchant（FBM）即自发货。待买家拍下产品后卖家由国内进行发货，货物先发送至中转仓，然后经国际中转仓再发至买家手里。

使用FBM此选项，你将自行负责整个交付过程。此举可能有益于你的业务，但同样也会很繁琐，这取决于你卖的是什么产品以及你是什么类型的卖家。

FBM的方式也就是我们常说的中国直发，可以使用包裹国际邮政、国际快递、国际专线这类物流服务，在交易达成后，再从中国发出。

1、邮政成本最低，到美国建议使用EUB，可发2kg以内货物。

2、快递时效最快，价格最贵，一般到美国3-5天，建议20kg以上货物。

3、国际专线一般到美国7-9天，价格比邮政略贵，但是远低于快递，适合产品价值高的产品，一般到美国20kg以内都还是不错的。

时效（由快到慢）：快递<专线<邮政

价格（由低到高）：邮政<专线<快递

FBM优点

√ 你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本。

√ 向亚马逊支付更低的费用。

√ 如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。

√ 如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。

FBM缺点

√  获得购物车的几率要低于FBA。

√ 注意你产品运费的呈现方式。较好的方法是：将运费计入产品价格，并宣传免费送货，但这并不总是可行的，你可以给买家提供几种运输选择。

√ 时效偏慢，影响买家的购物体验，进而影响到产品的转化率。

√ 从产生订单到售后所有的过程都需要自己处理，人力成本增加。总结

在考虑FBA与FBM时，重要的是记住亚马逊的销售并非一刀切，所以选择FBM或FBA时需要与你的销售目标和需求保持一致。

1、 对于产品来说，FBA更适合销售不易受季节等因素影响，四季畅销，不易滞销，轻小和价格比较便宜的产品；FBM适合销售易滞销、独家产品、多箱装运，个性化或者定制产品。

2、 对于卖家来说，FBA更适合高容量卖家，想要压缩成本，抗风险高的卖家；而FBM更适合抗风险低，没有充足资金的小卖家，没有自己的产品做铺货模式的卖家。简单说就是投资低，不烧钱，风险小。新手建议从FBM做起，做好了再考虑转FBA。

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