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    跨境电商选品需要注意的8个细节

    时间:2022-05-11

    跨境电商选品需要注意的8个细节

    在电商运营过程中,选择日常用品需要花费大量的时间和精力。即使我们每天都在探索爆款的机会,但大部分团队在选择产品上也经常遇到失败。

    但是,产品选择失败,对于电商来说是很正常的事情。只有梳理失败的原因,总结经验,经营门店才更有意义。今天给大家分享一些经营店铺挑选产品的经验。

    产品为王时代,跨境电商选品应注意的八个细节

    NO.1首选小体积产品

    这个建议是给刚开始经营店铺的卖家的。前期为了缩短补货周期,降低库存压力,提高资金周转率,在选择产品时,尽量避免过于笨重的产品,优先选择轻便小巧的产品。

    那么,在这个基础上,空运可以缩短交货周期,保证足够的利润空间。

    NO.2计算利润率时不要忘记隐形成本。

    当你看到某个产品卖得很好,而你只是知道它的毛利,你就认为你降低了单价,争取了价格优势,利润很可观。

    但实际上,如果你对手的产品有了,他必然会获得更低的成本。价格战打响,你的对手胜算更大。此外,消费者多为世俗主义者,价格越低越不愿意冒险,宁愿多掏钱买安心。

    所以考虑打价格战,不如考虑投入推广,买评论,保证售后,这也是一笔不小的隐形成本。

    NO.3主观选择,自我限制

    产品的选择不应该先入为主。需要从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯,如消费者的年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切以数据为基础。

    可以利用一些选择分析工具,比如在Google Trends上搜索关键词的搜索量,对产品、季节、品类发展等行业趋势进行在线调研,进行产品调研和市场分析。

    NO.4产品外观>产品功能

    也给新手卖家:前期不要考虑功能太复杂的产品,尽量简化。我们知道更多的功能意味着更多的卖点,竞争力也会提高,但同时这类产品也会在一定程度上增加售后风险,其中一个功能异常就可能导致买家发起退货和差评投诉。

    新店对退货率、好评率等数据特别敏感。要减轻操作负担,就要选择不易出错的产品。

    至于如何让自己的产品差异化,新手卖家可以从产品的外观入手,比如在颜色、搭配、定制logo上展开几个思路。

    NO.5除非必要,否则不要开模

    虽然说开私模,是追求同质化严重衍生出来的产品差异化的方式之一。但在考虑私模产品之前,先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这么做:

    1.研发周期和生产被拉长了,光是质检可能就要过好几个关,对供应链的要求也高;

    2.私模的成本比较高。在保持售价不变的前提下,成本上升带来的利润会被压缩;

    3.新产品需要经过测款,后期需要精力去把控。

    NO.6期同类产品综述

    在选择产品之前,大家都知道去平台分析同类产品的评论,可以帮助你更清晰的定位产品。

    好评:你能找到产品的核心卖点,说出打动卖家最重要的是什么;

    差评:可以避免产品最常见的问题,综合分析产品是否有大的风险。

    需要注意的是,差评不一定是产品本身的问题,买家对产品预期的差异会很大程度上影响差评的可取性,所以要谨慎区分。

    NO.7谨慎选择价格较低的产品。

    低价的产品会更有竞争力,但对成本控制也有更高的要求。

    比如售价10元以下的产品,去除采购价、推广和售后成本等之后,利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当,那么利润则很难保证。

    所以选品的售价区间可以控制在15-40美金,竞争相对较小,也更容易找到利润最大化。

    NO.8不盲目跟风畅销

    第一,有些畅销商品市场虽然好,但是已经被几个大卖家垄断了。他们互相瓜分整个市场,他们占据重要的坑。即使有新的卖家进入,他们也很难生存。

    第二,风头正劲的畅销产品往往没有长期需求,后续可能因产品滞销造成库存积压过多,对资金周转造成压力。

    第三,在考虑选择产品之前,首先要查看其是否有商标和产权保护,否则盲目跟风很容易被投诉侵权,严重的会导致店铺倒闭。

    在产品为王的时代,产品的选择考验的是卖家的耐心和眼光。选择产品是一项旷日持久的任务。只有多关注日常接触信息,保持与行业的有效沟通,才能不断积累,不断进步。

     

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    Tags:跨境电商 电商物流

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