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    TikTok直播将成为跨境卖家实现引流带货的新风口!

    时间:2022-06-01

    TikTok直播将成为跨境卖家实现引流带货的新风口!

    众所周知,国内某音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在某音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内某音复制到海外的短视频App,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和mou音大同小异,包括直播带货。


    为什么要做直播带货?

    首先,传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式,让消费者购物更加便捷,也有一个清晰的商品比价,但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者,形式过于抽象,消费者对商品的感知度较低,这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说,视频>图片>文字。所以,传统电商展示的维度还是较单一的。

    一般来说,消费者需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式,通过主播对产品的体验、答疑,实时解答用户心中的困惑,再加上相关平台对商品的审核、背书,就可以形成一个相对系统化的推荐,解决了买家购前的体验问题。

    根据过去的某音和现在的TikTok横向对比来看,目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放,这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说,直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展,去瞄准平台的新风口,提前布局。


    TikTok直播的现状与发展趋势

    TikTok的PC版本已在海外推出,但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok 的PC端,它的主打功能其实是直播。欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场,我在美国时间凌晨5点 00 分,观察了Top5的直播间,人数最多的直播间依然有 2000+的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中,观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间,还有1间是才艺展示,1间游戏直播,剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见,TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

    虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容,但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。TikTok上面的内容比较多样化,本身覆盖的用户群也足够大,所以吸引的人群比较多样,不管是内容营销还是网红营销,都能带来巨大的低成本曝光。同样地,TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。


    TikTok直播平台的机制

    01、LIVE Replay(直播回放):TikTok直播是支持直播回放的,有效期是90天。有意思的是,TikTok直播回放可以下载或删除的,那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来,再做个精剪分发不同的短视频平台,扩大传播力度的同时,也可以获得多份收益。

    02、账号直播条件:不管是个人号(Personal Account)、创作者号(Creator Account)还是企业号(Business Account),都是可以直播的。但是除了要满足16周岁以外,还需要粉丝数量达到1000才有这个功能的(不同国家/地区的关数量不同)。


    适合跨境企业在TikTok上带货直播模式

    01、店铺直播:直播内容就是直播间里的各个产品,主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍,由观众在评论区留言,与主播进行实时互动了解,这种模式可讲解和可出售的产品较多,适合品类丰富的出海品牌。

    02、单品直播:这种模式是主播宣传某一个或者几个单品,着重介绍这几个产品,产品没有局限性,吃的、穿的、用的等等都可以,以亲身试用的居多,带给消费者切身体验,拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

    03、工厂基地走播:供应链构建直播基地,邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播,协助工厂清除库存,新品增加动销和利润率,这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。


    但是,国内目前现有的外籍主播非常稀缺,而且并不是所有的外国人都能做好TikTok直播,大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄,不管是从跨境电商平台的前景,还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。其次,由于疫情的原因,国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播,加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队,想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此,选择一家专业的直播代运营公司就是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。

     

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