行业新闻

全球突增的医疗用品市场谁能持续切下跨境蛋糕?

时间:2020-07-09

根据海关总署公布的全国出口重点商品量值表显示,2020年1-5月,出口增速实现两位数正增长的仅有3类产品,分别是集成电路、纺织织物及制品,以及医疗器械商品,其中医疗器械和纺织品出口增速位居前两位,前5个月医疗器械出口额达438.8亿元,相比去年同期增长33%。而且,纺织品出口增长如此迅猛的原因,多半离不开由熔喷布制成的口罩。01  防疫需求暴涨,消费医疗用品市场步入高速增长期疫情虽然抑制了大部分的外出体验式消费,但也催生了很多新的消费需求。3-4月份,在订单稀少、工厂即使复工也无活可干的情况下,不管是服装行业还是物流行业或者其它任何行业,都视“跨领域生产口罩”为一条生路,甚至有些企业在尝到了PPE(个人防护设备)市场的甜头后,干脆就直接改行了。

据国新办6月7日发布的《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书显示,3月1日至5月31日,中国向200个国家和地区出口防疫物资,其中,口罩706亿只,防护服3.4亿套,护目镜1.15亿个,呼吸机9.67万台,检测试剂盒2.25亿人份,红外线测温仪4029万台。全球疫情扩散支撑医疗器械及口罩等出口大幅增长,这多少有“全民卖口罩”的功劳在。


数据来源:《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书

中国提前一步走出疫情,发挥独特的产能优势,加上一些外贸企业及时转能转产,让中国成为全球防疫物资供应的“主力军”。比如在5月份,中欧班列同比增长43%,发送货物同比增长48%,单月开行列数和发送量创历史新高。

然而实际上,防疫物资在我国整体出口规模中的占比并不高。在扣掉医疗器械和纺织品之后,中国出口的回落幅度较大。在疫情渐渐得到控制的当下,订单滞后及下滑对出口的拖累已经开始逐渐显现,后续医疗器械和纺织品的出口增速可能会有所回落。目前,在疫情严重期出现的大量海外订单并没有取消,而是继续生产交货,这可能会导致海外库存积压。后续海外贸易商新签订单的数量下滑,具体会产生什么变化,还是要关注6月份线上广交会的情况来进行判断。

而真正的问题在于:谁能持续切下这块医疗用品市场的跨境蛋糕?02 “拥挤”的消费医疗用品市场,各界人士纷纷加入赛道国内医疗器械企业多以中低端产品为主,高端产品主要依赖进口,产业对原材料和劳动力等低成本要素依赖大,大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱,又缺乏核心技术,对外出口只能以OEM为主,一直以来在国际竞争中处于不利地位。

据公开数据显示,从我国医疗器械出口省(区、市)来看,出口主要集中在我国珠三角和长三角地区,广东、江苏、浙江3省的出口额占我国出口总额的60%。其中,以按摩保健器具、医用耗材敷料为主的前十大出口产品,占据我国医疗器械出口总额的44.5%。

只是这次疫情,让我国的医疗器械产业环境有所改善。一方面,海内外共同抗疫过程中,世界对于国产医疗器械品牌有了更深刻的认识,部分国产器械在产品性能、信息化、智能化方面的实力得到了认可,未来海外市场对国产医疗器械产品的需求有望扩大。

另一方面,由于疫情所出的医疗弊端,未来国家将加大对公共卫生体系、疾控体系、基层医疗的建设,而且国内市场对国产高端医疗设备自主发展的重视也将加速实现进口替代战略。

而海外市场在全球经济下滑风险下,对性价比需求愈加强烈,因此,诸多因素有利于在产品质量、渠道销售方面具备出口优势的企业进一步拓展海外市场业务。医疗器械行业的龙头企业,将在这场赛道上优先咬下蛋糕的一角。

另外,在疫情这段时期,可以看到很多瞄上医疗这块蛋糕的企业,比如华为、腾讯。根据天眼查数据显示,4月1日荣耀终端有限公司成立,注册资本3亿人民币,该公司的经营范围包括了医疗器械开发、生产、销售。同日,腾讯科技(深圳)有限公司发生工商变更,经营范围新增医疗器械销售等。

5G时代的到来和可穿戴设备的发展为医疗行业带来了一场变革,这让科技巨头们纷纷有了进入医疗这块市场的底气,加之我国在高端医疗设备还不具备较大的优势,这一空白反而成了这些新兴科技巨头的机会,未来的世界医疗格局也要为之变上一变。

除了国内的科技巨头,也有不少卖过口罩,感受到医疗用品市场增长潜力的企业,比如不少具有丰富海外运作经验的跨境电商企业,原本核心产品是服饰或3C电子,现在想要拓宽产品线,进军医疗领域,却被资质认证拦在门外。

换句话说,医疗器械这个突然冲上风口浪尖的小众产业,其实具有一定的门槛,要走出国门,绕不开各国的法律法规限制,像出口欧盟国家,需要欧洲合格认证(CE);出口美国,则需要食品药品管理监督局认证(FDA)。

举个例子来说,不少因为疫情临时入局的厂商们,急于将产品出手,只能上淘宝“买证”。淘宝上不少利用这种心理的机构声称可以开具CE和FDA证书,费用在8000-28000元之间,最快三天就能全套办齐,最后得来的不是无效证书就是假证。

可以说,目前医疗器械出口的一大痛点,不是品质问题,而是各种复杂的海外市场问题,全球200多个国家和地区,其政策法律、准入门槛和资质要求各有不同。

除开龙头企业,对于中国绝大部分中小厂家而言,如何针对每一个国家和地区找到包括本地化仓储、本地化营销、以及本地化售后服务等方面的解决方案都成为出海难点。

能够持续切下医疗用品市场大蛋糕的身影中,少不了有资质、产品硬、渠道多的优质企业,异军突起的科技巨头,以及具备本地化综合服务能力和丰富的线上运营经验的跨境电商……


图片来源:Amazon Business03 小而有“利”的利基产品,医疗行业需找准突破口一直以来,我国在医疗器械上占有的是低附加值的耗材产品市场,尽管如此,随着产业结构不断升级,医疗器械产品向定制化和高附加值方向发展。即使没有开发高端医疗设备的能力,中小型企业也可以在已有的市场上不断追求产品性价比。考虑到需求量大、技术成熟、国产化率高、单价值高、门槛低等各种因素,适合卖家跨境销售的品类有实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。

实验室用品在医疗机构和科研机构用途广泛且需求量巨大。根据海关统计数据显示,该类产品2017年中国出口额达700亿美金,主要出口到美国、日本、韩国、墨西哥、德国等地。目前,国内生产实验室用品的企业,大多数成立时间短,而且中小型企业占大部分,企业研发投入能力弱,产品大多挤在少数品种上。

I类医疗器械在FDA的风险分类最低,主要为非处方产品,例如轮椅、医院床、听诊器等,对病人或使用者产生的风险低,设计简单,但在整个医疗用品类别中占47%,市场大,适合线上销售。

个护健康产品属于日常消耗品,需求量大、复购率高,对新品牌接纳度良好,可以绕开一些高端大牌,并且在一些细分领域,如口腔清洁和按摩器等都处于高速增长中。因此,对于卖家们来说,这也是一个可以轻松切入医疗行业的优质品类。

中国企业有足够能力制造出平价高质的商品,然而一直以来生产与需求之间的匹配受制于传统的零售体系。大量医疗器械及用品必须经过品牌商和层层渠道,才能呈现在买家面前。为了摆脱繁琐低效的采购环节,越来越多的机构转向线上市场,这些买家在寻求购买产品时,想要的价格、选择权、便利程度与他们作为个人消费者的期望一样:物美价廉、便利快捷。


(长尾采购)

尤其在疫情期间,各国深陷医疗物资短缺的窘境。寻找足够的供应来源成抗疫重中之重,虽然中国每天将大批量的医疗物资运往世界各地,但仍然无法填补美国这样缺口巨大的国家。因此,美国各大医院、联邦和州政府寄希望于“万能”的电子商务,想借助如亚马逊这般拥有强大资源和基础设施的网站,尽快寻找到重要的医疗物资,并能在最短的时效内完成分发与配送。

4月2日,亚马逊上线了COVID-19 Supplies(新冠防疫物资专线),广募供应商且免除相应第三方卖家的销售佣金。在严格审核卖家资质和产品后,快速响应政府采购订单。在危机时刻下,传统供应链遭遇挑战,高效的线上采购方式爆发出巨大的魅力,势必会转变未来的采购场景,更多的企业买家将选择线上采购。因为,不论以何种形式交易,对于采购员和商家来说,完成订单和采购优质产品才是其根本所在。

个性化的采购偏好,使得Amazon Business脱颖而出。因为Amazon Business不仅能为企业采购带来如普通个人消费者一般的高品质服务,随时可利用电脑或者手机端挑选产品,在产品价格上更有选择权,拥有更快捷的物流服务,还能直接与生产商、分销商联系,按照其需求进行个性化处理,得到更智能人性化的采购体验。

对于卖家来说,在Amazon Business做生意,企业可以专注于他们最擅长的事。Amazon Business激活了一个庞大的商采客户群,这无疑为企业业务快速增长提供了强大的动力。再加上,Amazon Business正在引领市场创新,全力为卖家提供优良服务,以解决多方面的顾虑。因此,无论是有生产能力想要开拓国际市场却缺乏海外运作经验的企业,还是渴望完成数字化转型和供应链升级的企业,抑或是其它有发展跨境商采业务想法的企业,Amazon Business 都是一个绝佳的选择。

可以想见,未来更多的医疗用品采购将会走到线上,并且更加追求“质”与“效”的协调。所以,以高标准高质量的产品建立起好口碑,向便捷和高效靠拢,致力于为买家创造价值的企业才能持续切下医疗这块不断增长的跨境蛋糕。

 

免责声明:以上"全球突增的医疗用品市场谁能持续切下跨境蛋糕?"内容和图片来源于网络,本网站转载仅为传递更多行业信息和交流之目的,著作权属原创者所有,如有版权问题请联系网站管理员删除。

 

Tags:全球 医疗用品 市场 谁能 持续 切下 跨境 蛋糕

相关信息推荐 新闻资讯 行业知识 公司公告 燃油附加费 公司动态
服务推荐: FBA头程FedEx国际快递电商仓储配送UPS国际快递到美国快递欧洲FBA专线巴西专线澳大利亚FBA专线英国专线中东专线COD代收款台湾COD专线印尼COD专线美国海外仓
墨西哥专线马来西亚专线南非国际快递越南货运专线物流茂名国际快递电动牙刷国际快递沙特阿拉伯物流梅州国际快递平衡车国际快递欧洲FBA双清包税奥地利国际空运服务西班牙国际海运服务荷兰国际快递服务澳大利亚国际空运服务印度国际物流专线中山国际物流专线俄罗斯国际物流专线南非国际空运服务斯里兰卡国际物流专线瑞士国际快递服务