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    lazada卖家看过来,关于运营基础干货分享

    时间:2022-08-08

    lazada卖家看过来,关于运营基础干货分享


    首先,“三无一”商家没有产品,没有资金,没有技术,只有一个好奇心。互联网诞生和发展的最大成功在于信息的透明。现在已经不是靠投机倒把赚钱的时代了。


    个人分析:

    还是那句话,工欲善其事,必先利其器。想做好lazada,不是想做就能做的,需要自己的硬条件达标。也就是你需要盈利。那么我们的“工具”是什么呢?


    主要分为以下几点:

    1.企业品牌:

    做全球速卖通是一个企业必备的资质。可以自己注册营业执照(有限公司)。不要把希望寄托在朋友的公司或者其他熟人的公司,因为现在lazada提现必须通过支付宝或者支付宝这个企业法人。现在很多银行都不接受直接提现到银行卡。不用说,每个人都应该明白其中的风险。毕竟,生意是生意,友谊是友谊。这样做是为了把风险降到最低。

    关于品牌:现在lazada要求全面品牌化,品牌(商标)是第二个前提。商标可以自己授权或者注册。如果是授权的,可以找厂家直接授权。如果需要注册,可以根据自己的要求进行。一般国内商标注册需要6个月左右,费用900元左右。也可以注册美国商标,费用3000元左右。一周就能拿到商标受理通知书(TM标),直接入驻。


    2.产品:

    是这个跨境电商的核心。虽然电商注重的是流量和曝光,但最终拼的还是产品。这是最基本的,也是最重要的。如果你是工厂,除了工厂原有的产品,你还要把握市场的变化,不断推出符合消费者需求的产品。如果你是贸易商或者个人,你需要有极其敏锐的市场敏感度和供应链整合能力。供应链是贸易商的核心。


    3.人事问题:

    如果说产品是跨境电商成功的必要条件,那么人才就是充分条件。跨境电商在中国是初级阶段。真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、深圳、广州等电商发展最活跃的城市。但是更多的专家基本都去了大公司或者自己创业了。因此,许多企业发现全球速卖通操作员非常稀缺。为此,全球速卖通在其官方平台上设立了服务市场,致力于为众多企业初步拓展lazada的跨境电商,提供lazada的一站式运营服务,并与他们一起快速拓展全球速卖通市场。


    简单总结一下,想做lazada,需要有合适的产品专业人士。这两个条件是必须的。如果你具备这两个条件,你一定会以小马过河精神,不断摸索,不怕失败,不怕挫折,在跨界市场上取得成功。


    lazada的手术有哪些痛点?

    其实做过lazada运营的卖家都知道,店铺运营的关键词,选品、爆款、标题、转化、后台数据,是每个全球速卖通运营者都无法回避的。每一步的改变,都可能给你的店铺带来翻天覆地的变化。可以说以上关键词是紧密联系的,而且都是有联系的。只要一步做到近乎完美,然后趁热打铁打通其他步骤,成为lazada的大卖家只是时间问题。

    1.确定自己店铺的潜力产品,培养成“爆款”?

    新品前期影响排名权重最重要的因素是人气,而人气就是浏览量,包括附加购买量和收藏量。

    卖家在上传新品时,要做一个“新品人气表”,记录下这些物品的人气,发现人气越来越高的物品就是“爆款”的潜在产品。

    同时,这款潜力产品的搜索点击率应该优于行业平均水平。接下来就是对这个单品进行推广和引流,实现从增加人气到增加销量的转变,产生“爆款”。


    2.如何提高产品的画面效果?

    图像效果分为两个维度。首先是通过主图增加曝光点击率;二是通过六张图提高浏览转化率。

    主图优化:

    当艺术家是主人时,可以引入热卖、热搜元素,如材质、颜色、款式等;

    时尚品类可以引入主模型图,功能性产品可以引入使用场景图等。

    制作一些不寻常的、有创意的图片来引起卖家的好奇心,比如在主图中加入一段视频来添加播放按钮logo。

    子图形布局:

    卖家要用六张图解决客户的所有问题,展示产品的所有细节,不要给客户想象空间,因为有了想象空间,就会出现想象错误,导致后续收货后出现商品版本不正确的纠纷。

    六张图可以这样排版:突出卖点和创意的主图、模特图、现场图、尺寸图(细节图)、彩图(包装物流承诺拼接图)。


    3.如何写出点击率高的标题关键词?

    避免过度使用“一般词”和“类别词”:因为这两个词是高量高曝光词,高曝光的后果就是低点击。通用词和类别词的例子:手机壳。

    科学使用“核心词”和“长尾词”:核心词是与该产品最准确、最相关的词,如iphone 6 case。长尾词是这个产品的精准词,或者核心词的联想扩展词,比如iphone 6外壳硅。在一个标题中使用一个或最多两个核心词,其他位置用长尾词填充,长尾词用与该产品相关的热搜、热卖属性词填充完善。

    挑选自己店里同类商品的“点击词”:添加到新商品标题中。在数据分析-商品分析-关键词分析中,找出被查看过多次的词。这些词是点击词。每一步的改变,都可能给你的店铺带来翻天覆地的变化。


    4.专业稳定的运营团队?

    lazada平台类似于天猫淘宝模式,需要一个专业团队的配合,比如产品开发、设计美工、运营经理、平台活动专员等等。团队要稳定。很多企业自己培养人才。结果他们发现是他们教他们,付钱给员工培训他们。结果员工知道了就走了。他们自己创业,成了竞争对手,很可悲。这也是为什么很多卖家会选择lazada的官方运营服务商来帮助他们运营店铺的原因。

    可以说,以上这些关键词都是紧密联系在一起的,它们是联系在一起的。只要一步做到近乎完美,然后趁热打铁打通其他步骤,成为lazada的大卖家只是时间问题。


     

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    Tags:lazada一件代发 lazada跨境物流 国际物流公司

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