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    还在纠结选平台还是独立站?何不试试双轨并行!

    时间:2022-05-25

    还在纠结选平台还是独立站?何不试试双轨并行!

    NoxInfluencer数据调查显示,与2020年相比,有90%的卖家运营成本出现增长,有21%卖家的运营成本增长50%以上。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,部分卖家选择转变方向,进行精细化运营,更多卖家则选择入局独立站。


    人民日报《独立站助力中国品牌出海》指出,我国跨境电商处于逐年增长的趋势,2021年进出口总额同比增长15%。在跨境电商平台大幅受限的情况下,独立站受到了中小出海企业的追捧。不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势,独立站的流量只能依靠自主引流。而近几年,由于跨境电商竞争越来越激烈,导致流量成本不断增长。另外,独立站从建站到运营维护,再到产品交付,整个过程都需要卖家自己设计和决策。


    正因如此,直至目前依然有不少卖家在纠结到底是该选平台还是独立站。实际上,两者的运营方式不同,并非对立面,完全可以协同运作,双轨并行。卖家如果想兼顾风险的的同时且利益最大化,将独立站与亚马逊两者结合无疑是最优策略之一。双轨模式分为两种情况:第一种以店铺为主,独立站用于站外流量的承接和筛选;第二种以独立站为主,以亚马逊为基石,增加消费者对于独立站的信任度,为独立站做信任背书。


    前者将独立站打造为独立于亚马逊平台的产品展示页,对站外流量进行先行筛选,可以提升转化率和复购率。后者以消费者为直接导向,通过与消费者建立紧密联系,反向推动供应链的发展,有利于塑造和沉淀品牌,更有助于提升客户在独立站内整体的消费体验。


    “品牌化是跨境电商未来的趋势,想更有高辨识度,抢占更多市场份额,品牌独立站必不可少。但对部分卖家来说,双轨并行的模式或许更适合,毕竟短时间内想要打造出一个品牌,难度太大了。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。


    跨境电商未来仍有较大的发展空间,无论是哪种模式,深耕产品和用户运营是未来的大趋向,商家需选择最适合自己的赛道审慎前行。


     

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    Tags:跨境电商物流 国际物流 跨境电商

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