10年跨境电商平台退出中国，卖家：走得好！

时间：2022-06-08

想必近日，不少卖家都收到了美国闪拍电商平台Tophatter对外发出的“退出中国”的消息，邮件内容称，该平台即将对中国卖家正式关闭。关闭的理由则是“鉴于美国消费市场的变化及平台模式的全面转型，Tophatter平台将对中国卖家正式关闭”，已经入驻的中国卖家账户内产品将停止获得展示，已经或者后续上架的产品将不再获得订单。

对此中国一些卖家很不爽，纷纷表示了自己的不满。

卖家A：在中国割完韭菜就开始跑了？中国卖家支持你做大做强，拿到钱马上走人，想必只有美国平台干得出来。

卖家B：在我认识的卖家朋友中，只有一个人在Tophatter挣到了钱，其他的全是在精准做公益。

卖家C：这个平台本来就不被看好，平台模式不可持续，大量订单都是1美金几美金，根本就覆盖不了成本，去年尝试一段时间后就离开了。

说实在的，早在2021年的时候，就有卖家集体向该平台发起过维权，维权的理由是其总是会莫名地对中国卖家进行罚款或不放款，这次直接关闭行为更是引起众怒。当然还有一些比较冷静的卖家称：走得好，这个平台本来就不适合中国卖家的销售模式，自动退出可以减少大家的沉没成本。

若不是Tophatter引起了不少人不满，发布对中国卖家关闭的消息，估计还有很多人都不知道Tophatter是干嘛的，这里简单科普一下：

Tophatter是来自美国的一个在线拍卖电商平台，与其他在线购物平台销售模式不太相同的是，Tophatter的销售模式：实现90秒实时拍卖。虽然线上拍卖商品已不算是一种新鲜模式，但是如果加上时间限制“90秒”，那就十分新奇了，也正是因为拍卖快速，所以备受美国买家的追捧，让Tophatter成为销售速度最快的电商平台。

根据平台官方统计，2016年全年成交额就超过1.6亿美元，更让人觉得不可以思议的是，平台整体的销售售出率超过80%。Tophatter成立于2012年，发展至今已有10年时间，也算得上市美国本土一个较为成功的线上闪拍平台，其成功的一个关键点在于将重心放在了手机端，根据数据统计美国移动电商市场到2020年将突破2840亿美元，占美国电商子商务总时长近一半。去年10月，Tophatter还对外宣布完成2700万美金的C轮融资。

那为何经营好好的Tophatter要向中国卖家关闭呢？

①美国经济形势不乐观，美国连续多个月份通胀率超过8%，消费结构出现了明显的转化，兴趣消费占比急剧下降。

②美国互联网资本圈遇冷，企业寻求收缩海外战线，而且中国卖家对于这种闪拍的模式比较陌生，比较难上手。

③在线广告获客成本居高不下，Tophatter在流量厮杀中，无法获得有支撑其业务正向发展的流量。

而这次回归美国本土，该平台将会进一步优化成本，只聚焦做当地的优质品牌商家。这种说法可能性很大，因为2022年的全球经济状况，导致跨境行业很难，而亚马逊平台上的中国卖家也在逐渐减少，转而去向其他平台，即便是深圳大卖也都在无奈缩减规模。为了最大化降低运营风险，都会选择多平台运营，亚马逊尚且如此，想必Tophatter的经营状况在国内也十分堪忧。

今年跨境电商行业处于螺旋上升的低点，目前跨境电商人能做的就是谨慎前行，只要成功跨过了这道槛，那这些事终将不是事儿。在这个艰难时期，跨境人如何选择适合自己的平台，守住堡垒也是非常关键的，小知这里给到大家几点建议。选择跨境电商平台一定要紧跟跨境贸易的大趋势，结合自身的供应链优势选择适合的平台，了解清晰不同平台的入驻、运营规则以及产品偏好。

了解贸易环境趋势

很明显，跨境电商正在走全球化布局的道路，未来必将从B2B走向S2C（社交电商），跨境电商品牌化和资本化进程将加快，卖家们需要做品牌，避免走铺货的老路。另外“大数据+产业链生态”双轮驱动将是跨境电商发展的未来，我们需要在此之中找到个人真正的竞争力。最后本地化服务也将是大势所趋，跨境卖家们需要借助当地平台和线下渠道进入市场，去直面跨境本土消费者。

了解多平台差异性

无论是亚马逊，还是速卖通又或是正当红的Shopee、Lazada，卖家在准备入驻之前，了解清楚各平台之间的差异性，熟悉平台入驻条件差异，知晓不同平台适用的营销区域范围，还要清楚知道各平台上的产品差异性。

结合自身优势选择

卖家在选择不同平台时，一定要考虑好自己的产品优势是什么，这是决定你将来在销售环节是否具备竞争力。这里面主要考虑三个方面，分别是调研产品需求地区，考量自己的产品在某平台上的仓储及物流，然后还要结合平台的用户需求去看自己的产品有无销售优势。比如wish、ebay他们所侧重的产品都不太一样。

选对平台对于跨境电商卖家来说，是决定今后路能走多远走多久的关键一步，了解清楚平台的地域属性、用户属性和产品属性，是帮助我们辨别适合度的重要指标，只有适合的才是最好的，这样才不至于遇到像Tophatter临时撤退而束手无策的情况。

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