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    10年跨境电商平台退出中国,卖家:走得好!

    时间:2022-06-08

    10年跨境电商平台退出中国,卖家:走得好!


    想必近日,不少卖家都收到了美国闪拍电商平台Tophatter对外发出的“退出中国”的消息,邮件内容称,该平台即将对中国卖家正式关闭。关闭的理由则是“鉴于美国消费市场的变化及平台模式的全面转型,Tophatter平台将对中国卖家正式关闭”,已经入驻的中国卖家账户内产品将停止获得展示,已经或者后续上架的产品将不再获得订单。


    对此中国一些卖家很不爽,纷纷表示了自己的不满。

    卖家A:在中国割完韭菜就开始跑了?中国卖家支持你做大做强,拿到钱马上走人,想必只有美国平台干得出来。

    卖家B:在我认识的卖家朋友中,只有一个人在Tophatter挣到了钱,其他的全是在精准做公益。

    卖家C:这个平台本来就不被看好,平台模式不可持续,大量订单都是1美金几美金,根本就覆盖不了成本,去年尝试一段时间后就离开了。


    说实在的,早在2021年的时候,就有卖家集体向该平台发起过维权,维权的理由是其总是会莫名地对中国卖家进行罚款或不放款,这次直接关闭行为更是引起众怒。当然还有一些比较冷静的卖家称:走得好,这个平台本来就不适合中国卖家的销售模式,自动退出可以减少大家的沉没成本。


    若不是Tophatter引起了不少人不满,发布对中国卖家关闭的消息,估计还有很多人都不知道Tophatter是干嘛的,这里简单科普一下:

    Tophatter是来自美国的一个在线拍卖电商平台,与其他在线购物平台销售模式不太相同的是,Tophatter的销售模式:实现90秒实时拍卖。虽然线上拍卖商品已不算是一种新鲜模式,但是如果加上时间限制“90秒”,那就十分新奇了,也正是因为拍卖快速,所以备受美国买家的追捧,让Tophatter成为销售速度最快的电商平台。

    根据平台官方统计,2016年全年成交额就超过1.6亿美元,更让人觉得不可以思议的是,平台整体的销售售出率超过80%。Tophatter成立于2012年,发展至今已有10年时间,也算得上市美国本土一个较为成功的线上闪拍平台,其成功的一个关键点在于将重心放在了手机端,根据数据统计美国移动电商市场到2020年将突破2840亿美元,占美国电商子商务总时长近一半。去年10月,Tophatter还对外宣布完成2700万美金的C轮融资。


    那为何经营好好的Tophatter要向中国卖家关闭呢?

    ①美国经济形势不乐观,美国连续多个月份通胀率超过8%,消费结构出现了明显的转化,兴趣消费占比急剧下降。

    ②美国互联网资本圈遇冷,企业寻求收缩海外战线,而且中国卖家对于这种闪拍的模式比较陌生,比较难上手。

    ③在线广告获客成本居高不下,Tophatter在流量厮杀中,无法获得有支撑其业务正向发展的流量。


    而这次回归美国本土,该平台将会进一步优化成本,只聚焦做当地的优质品牌商家。这种说法可能性很大,因为2022年的全球经济状况,导致跨境行业很难,而亚马逊平台上的中国卖家也在逐渐减少,转而去向其他平台,即便是深圳大卖也都在无奈缩减规模。为了最大化降低运营风险,都会选择多平台运营,亚马逊尚且如此,想必Tophatter的经营状况在国内也十分堪忧。


    今年跨境电商行业处于螺旋上升的低点,目前跨境电商人能做的就是谨慎前行,只要成功跨过了这道槛,那这些事终将不是事儿。在这个艰难时期,跨境人如何选择适合自己的平台,守住堡垒也是非常关键的,小知这里给到大家几点建议。选择跨境电商平台一定要紧跟跨境贸易的大趋势,结合自身的供应链优势选择适合的平台,了解清晰不同平台的入驻、运营规则以及产品偏好。


    了解贸易环境趋势

    很明显,跨境电商正在走全球化布局的道路,未来必将从B2B走向S2C(社交电商),跨境电商品牌化和资本化进程将加快,卖家们需要做品牌,避免走铺货的老路。另外“大数据+产业链生态”双轮驱动将是跨境电商发展的未来,我们需要在此之中找到个人真正的竞争力。最后本地化服务也将是大势所趋,跨境卖家们需要借助当地平台和线下渠道进入市场,去直面跨境本土消费者。


    了解多平台差异性

    无论是亚马逊,还是速卖通又或是正当红的Shopee、Lazada,卖家在准备入驻之前,了解清楚各平台之间的差异性,熟悉平台入驻条件差异,知晓不同平台适用的营销区域范围,还要清楚知道各平台上的产品差异性。


    结合自身优势选择

    卖家在选择不同平台时,一定要考虑好自己的产品优势是什么,这是决定你将来在销售环节是否具备竞争力。这里面主要考虑三个方面,分别是调研产品需求地区,考量自己的产品在某平台上的仓储及物流,然后还要结合平台的用户需求去看自己的产品有无销售优势。比如wish、ebay他们所侧重的产品都不太一样。


    选对平台对于跨境电商卖家来说,是决定今后路能走多远走多久的关键一步,了解清楚平台的地域属性、用户属性和产品属性,是帮助我们辨别适合度的重要指标,只有适合的才是最好的,这样才不至于遇到像Tophatter临时撤退而束手无策的情况。


     

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    Tags:跨境电商物流

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