对于出口商家而言，黑五的价值是什么？

时间：2017-12-11

据皇家国际物流观察，出口电商平台都对黑五不太感冒，为什么出口商家们还如此卖力呢？对于出口商家而言，黑五的价值是什么？

在价之链的创始人甘情操看来，黑五的意义很简单，就是卖更多库存，赚更多的钱。“黑五实际上相对于中国的双11，就是一个购物的噱头。因此，绝大部分人都会在这个时间段购物。”他说道。

但是，跟甘情操所想的不一样，ESG的集团CEO Alan Lim则认为，并不是所有卖家在黑五进行投入均会有所回报。

“黑五销量一定有，但利润则不一定。本身卖家毛利不高，而且又要进行促销卖出去，加上运营和物流等成本，利润一般不会很高。”Alan Lim如此说道。

在黑五，消费者的选择太多，竞争也很激烈，除了中国卖家提供的高性价比产品外，国际大品牌同时也会进行大量的促销活动，所以在黑五既便宜，又有品牌的商家，才更容易引来消费者的购买。

这种竞争状况一点都没被夸大，实际上，在今年黑五，三星部分电视机的降价幅度甚至超过1000美元。而服装品牌GAP也在11月23日进行黑五预热，携带优惠券的消费者在线上和线下购买任意GAP产品均能获得五折优惠。国际品牌的价格战将在黑五进入白热化阶段，出口商家如果这时不再把自己毛利压得更低，是很难跟其竞争的。

当然，Alan Lim也坦言，虽然有的商家不能在黑五赚到钱，但在黑五所进行的投入也能影响到未来的销售。“在黑五当天销量大增后，短期内卖家在类似亚马逊的电商平台内会有很高的曝光度，卖家的搜索排名也会相应提高。因此，这类卖家在旺季过后仍会拥有不错的资源和流量。所以黑五就算不赚钱，也可以成为未来赚钱的一直投资手段。”他说道。

Alan Lim指出，对于那些品牌知名度不高但有特色的产品，黑五显然是一个“上位”好时机，因为当天会有更多人进行购物，就意味着能让更多消费者去了解自己的产品，这是对未来销售的一个投资。但对于那些产品很一般，价格优势也并不明显的卖家，黑五的利益意义就并不大了。

皇家略略统计了下，今年黑五购物季，中国卖家最畅销的品类是3C电子、家居品类，许多商家单天单量是平时的10倍，并且销量将持续上涨至12月20日。截止2017年12月5日，今年有1009549名新卖家入驻亚马逊，相当于每天有2986个新卖家入驻，可以说是非常多了。其中近三分之一的卖家来自中国内地或中国香港，这很符合国人创业精神。中国卖家在亚马逊市场的份额已不低于30％。轰轰烈烈的跨境出海潮，也带给中国企业转型升级的契机。《皇家物流》一直专注于亚马逊FBA头程、国际空运、国际海运、全球仓储代发货、PFC国际专线、出口退税等多项国际包裹服务。专业的销售团队，定制化的渠道服务，给您最好的物流享受。

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