品牌封闭管理后中小卖家该如何应对?
时间:2017-06-15
早前,皇家国际物流就关注过速卖通发布新规则,即是要对鞋类目、婚纱礼服类目和手机数据线行业启用品牌封闭管理。换句话来说,不符合新规要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品,影响较大的当属中小卖家,他们该如何应对?
随着速卖通这类新政的实施,也预示着跨境电商零售平台的门槛已经越来越高,品牌化是大势所趋。皇家物流梳理了一下,除了速卖通,亚马逊、wish、ebay等其他跨境平台对于品牌管理也做出了相应调整迎合品牌趋势。例如亚马逊品牌备案升级。亚马逊平台专门为了整治所有侵权行为的政策,鼓励亚马逊的卖家申请注册品牌,并且允许卖家在亚马逊注册自己包括外观专利,知识产权,商标等,一旦出现侵犯知识产权的问题,亚马逊会严厉处罚,下架甚至封店铺。
WISH的品牌管理政策也很清晰,一个是品牌,另一个是海外仓。通过资源扶持,流量导向等抓手引导中小卖家走品牌化的道路。并且加大了对于侵犯知识产权的打击力度,因为知识产权直接封店铺的案例经常发生。跟亚马逊保护品牌商,尊重知识产权一样,今年eBay也有很多新的政策来保护品牌商的利益。
从主流的跨境电商平台新政可以看出品牌化是今年的大趋势,优质的商品,品牌化的企业能给消费者带来更好的购买体验。在这样的大趋势下,中小卖家如何应对跨境平台的品牌封闭管理?遇到速卖通被品牌封闭管理清退,可以选择其他类目继续做,如果你其他类目有供应链优势,因为目前速卖通的整体门槛其实还不是特别高,换个类目继续做就可以。库存货可以通过其他渠道分销,很多中小卖家最担心的就是库存的货怎么出手,其实现在分销的渠道还是非常多的,只要你的产品真正有优势,库存货一样容易出手。
最后还是要加强品牌认识,品牌化的背后其实是真正的优质的客户体验,持续优质的客户体验是跨境电商发展的根本,品牌化带来的是产品和服务的美誉度,所以品牌化的背后需要卖家更夯实的服务和运营能力,深耕细作,才能真正匹配一个优质的品牌。中小卖家本来资源资金就有限,找准一个产品品类,深挖下去做出自己的特色,做出自己的优势,一样会取得好的成绩。
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