亚马逊站外推广你做对了吗？

时间：2020-07-06

站外推广，在亚马逊运营上早就不是一件新鲜事。在跟一些做过站外推广的卖家和不愿意做站外推广都聊过天之后，我大致把这些卖家分成了四类。

第一类是做过推广，有一定收获的卖家；

第二类是没做过，想尝试做站外推广的卖家；

第三类是没做过，但因某些原因不想做站外推广的卖家；

第四类是做过，在站外推广时吃了亏的卖家；

同样是用Facebook，yout等网站做站外推广，为什么第一种和第四种之间会有差别呢？

在做站外推广之前，卖家要明白一个道理，站外推广不是简单地把自己的产品链接发送到Facebook，youtu等站外平台，就能提高自己产品的销量。如果以购买欲来对消费者进行质量划分，来自于亚马逊站内的客户质量是大于站外来源的客户。

当买家在亚马逊站内搜索产品相关关键词进入你产品listing页面，证明他是已经有购买意向，处在决策阶段，所以你listing优化页面对其的促进效果更明显，转化率更高。而当你在站外推广时仅仅是推广链接，买家点进来之后，还在处在兴趣转化为购买欲望的阶段，如果你listing页面恰好有其他关联页面，那这个买家很有可能点到别的地方去看了。

或者是点击进来看的买家平常没有在亚马逊购物的习惯，那就有可能出现这种情况，你的产品页面把买家购买欲望激发出来了，但买家还是习惯去日常购物的平台找寻同类产品，结果你还是做了无用功，甚至是对自己产品listing造成不良影响。

为什么会造成不良影响，也就是出现了第四类卖家：做过，在站外推广时吃了亏?

因为在站外推广的时候，卖家朋友要懂得给站外流量过筛，或者是在源头上筛选并给予促进。

接下来，看一下大卖家anker是如何在站外引流上做过筛的。

对anker有所了解的卖家都知道，anker不仅在亚马逊上有自己的店铺，而且anker的独立站还做得有声有色。当对anker独立站所展示出来的众多产品页面观察，你可以在其页面发现有添加“BUY ON AMAZON”的跳转按钮，甚至有一些页面是只有“BUY ON AMAZON”这个购买方式的。

明明在独立站就可以完成的交易，anker却要把它导流到Amazon，白分佣金给亚马逊？其实这种做法是为了让独立站的流量有效地促进亚马逊listing自然流量增长。

先让买家在独立站上浏览完产品信息，把那些看完产品信息但不想购买的用户筛选出来，这样会点击按钮跳转到亚马逊listing页面的买家购买意向就提高了，listing转化率自然就提高了，能拿到更好的亚马逊推荐位，自然流量更多了。

经过独立站筛选过的买家购物流程，是先从站外看到推广信息，再经过推荐链接进入独立站，最后通过独立站链接进入亚马逊平台完成交易。每经过一道，就会筛选出一部分购买意向不高的流量。

虽然进入亚马逊页面的流量少了，但质量提高了。另外，借助独立站筛选方法引流，不少产品是可以正价销售的，不用再借助大额优惠劵来促使卖家购物。

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