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亚马逊常见问题和知识汇总

亚马逊listing卖得好好的,销量突然下滑,原因是什么?

时间:2019-06-17

我们总希望当下热卖的产品能一直顺风顺水做下去,花了大钱花了时间培养的产品能一直爆款,但实际运营中,亚马逊卖家伙伴们总会遇到原先卖得好好的产品,销量突然下滑,遇到这种事,原因是什么?本期小编给大家详细分享下:

对于一个日出几十单或上百乃至上千单的listing,销量突然骤降,内里原因很多。我们需要对有可能涉及到的原因进行一一分析,而后再针对性的改进。

1、产品已到生命周期之衰退期

每个产品都有自己的生命周期,这个时间具体多长不定,有的持续两三年,有的则是半年,有的只有两三月。若是运营没跟进好,有可能会爆卖的产品一开始就不会有好的表现。如果可以,亚马逊运营人员可以每天记录下头天此产品的销售数据,坚持长期记录,当拉取两三月此产品销量数据时,可利用表格功能制作销量走向图,结合产品其它方面的表现,可以评估此产品目前是否处于衰退期。如若是,海猫跨境亚马逊培训小编建议亚马逊卖家伙伴需要借助其它渠道手段将此产品余热发挥至最大。

2、产品短期内突遇断货、差评、退货等问题

断货、被差评、退货,AZ都属产品售后及服务问题。这类数据若在短期内突增,一定会对产品销售不利。以上情况对产品来说不可避免,但我们必须在产品热卖或者说产品一开始上架前,其质量、发货环节、服务上应该达到最佳状态,所以如若产品开始热卖之时,卖家对发货端、服务端、质检端、售后端都应有紧急预备方案,以对突发状况的发生。如若AZ增多,海猫跨境亚马逊培训小编提醒大家注意:一定要想办法让买家撤消,次数多了,有可能被封号。

3、竞争对手变强了,抢了我们的订单

其实,对任何平台来说,平台及类目流量一定会有天花板,你获得的流量越多,单量越多,离天花板就越进。每天销量越来越好,每天都能看到明显增长,但这种增长不是一直进行的,因为同行业里不是只有我们一个亚马逊卖家。而若遇到有些竞争对手不断上秒杀冲销量,原本属于我们的订单被其抢夺了,产品销量下降就是自然结果。这种状态有可能是突然下降,也有可能是缓慢下降,前者让我们担心且愿意花时间分析与优化,后者我们不容易察觉。

不管如何,若是此种原因,海猫跨境亚马逊培训小编建议大家需要在营销上做出更多的调整,对用户反馈的信息及背后透露出来的潜在、深度需求,我们也可以多多挖掘,看能不能找到新的产品卖点,做出有针对性的差异化产品营销策略,与近期上升势头明显的竞争对手划开竞争界线,给用户重新选择我们的新理由。

4、主要的营销活动没再继续

参加了平台大促活动,或者之前此产品有其它渠道的推广资源在进行,而现在平台活动结束,相关渠道的推广也不再继续,这些情况下,产品的销量自然会下降,如若是此种原因,海猫跨境亚马逊培训小编提示各位亚马逊卖家无需焦虑,恢复相关推广渠道或重新选择中标机率更大的平台相关活动报名,即可。

5、帐号受到惩罚

如若不是以上四种原因导致,那有可能是产品被亚马逊隐性处罚了。亚马逊有个隐性销售政策,帐号分数若大幅度下降,虽卖家不太可能收到平台的提醒,但官方会对这种情况下的帐号做出一些消极处理,它未必以显然的提醒方式告诉你,而是隐性的给予惩罚,表现如:流量下降、销量下降、排名下降、推广受影响等方面。

当亚马逊卖家遇到产品销量突降,自己又毫无头绪时,可以参考本篇亚马逊培训分享的五个原因点进行一一判断,直至找到核心原因,而后再来进行针对性的调整与优化,方可挽回当前不好状态。

 

 

TAG:亚马逊 亚马逊listing 亚马逊卖家

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