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想成为亚马逊大卖?你需要发展自己的品牌2017-02-17


本文作者在亚马逊销售多年,自己的品牌在这个平台上取得了很大的成功。为什么要发展自己的品牌?卖已有的品牌有什么困难?我们来看下作者的分享:

一、卖别人的品牌困难重重

在进军亚马逊之前,需要制定出自己的发展策略。如果你卖的品牌容易获得,而且亚马逊上也有人在卖,那么要制定策略是非常困难的。

作者卖过不同品类的国家名牌,如护肤产品、剃须产品、音乐配件等杂货。然而事实证明这种方式收效甚微,也没有相应的各种技能。作为一名卖家,最重要的是把自己的时间花在卖东西而不是买东西上。要想通过这种方法取得成功,得有一些供应方面的优势。

如果没有特别的供应商关系,就必须得擅长网上套利,进货时很便宜,自己在网上卖得又好,如此才能成功。否则,就面临着吃力不讨好的风险。

那些不是品牌唯一授权的卖家,每天都得为采购而战。这其中花费的时间和精力,甚至比卖东西还多。除了价格,卖家评级、错误率、库存级别和业绩也要关注,还要付出额外的努力。就算能获得最好的业绩评级,但同样的商品只多卖了一美元。

在亚马逊上成功的一个关键因素就是,保证商品的要点、描述和图像适于亚马逊的搜索系统。当没有自己的品牌,又不是亚马逊品牌注册表上的登记持有人时,你就不能改变这些条目,只有登记持有人才能改动。

也就是说,作为相同商品的卖家,你的业务模式与其他卖家没有区别,这就极大地限制了利润最大化的潜力。

二、有自己的品牌更加自由

从另一方面来说,如果出售自己的品牌产品,就能发挥独特的优势,以不同的方式鏖战亚马逊。

通过一些第三方应用程序察看亚马逊上的畅销商品,确定最畅销的产品之后,找出其中有能力掌控的,在自己的品牌下创建条目,然后发展此业务。

几年前作者曾注意到,头发再生产品在亚马逊上卖得很好,其中某个品牌是最火的。事实上,生发剂里的活性成分米诺地尔含量才是买家最关心的。

鉴于匿名购买的隐私性,生发剂的用户喜欢在网上购买这类商品。意识到它在网上的潜力,并了解到只有三个制造商能生产米诺地尔,作者找到了一位制造商,在亚马逊创建了自己的品牌销售。

重要的事情再说一遍:你必须制定自己的策略。如果你在供应链方面有着核心竞争力,能花最少的钱买入相同的产品,才能做好这项生意。如果运营得当,亚马逊也能为你提供巨大的流量和利润。

然而,如果拥有自己的品牌或者能掌控一个得到独家授权的品牌,你能在亚马逊更好地发展。

 

TAG:亚马逊

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