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2018美国站、欧洲站、日本站,亚马逊卖家该如何选择?

时间:2018-06-22

亚马逊在全球有14个站点,在2017年,亚马逊全站点有998830个新卖家入驻,平均每天有2999个卖家进入到亚马逊平台销售商品,如此众多的平台中,又以美国站、欧洲站、日本站为主,那么亚马逊卖家该如何选择呢?
美国站美国是全球第一大经济体,也是亚马逊的总部所在,其庞大的市场和良好的设施自然而然成了很多亚马逊卖家的首选,根据数据显示,2017年有391905名卖家入驻美国站点,新卖家入驻数量几乎占了亚马逊所有站点的40%,足见其吸引力。截止2017年11月30日,美国站共有738985个卖家上架产品,最具潜力的品类包括服装配饰、电脑、消费电子、汽配及家具家居用品等,具体来看,服装和配饰占据了美国零售电子商务销售额的最大份额,为18.7%;其次是电脑和消费电子产品(16.7%);汽车和零部件(10.7%)、音乐视频(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。但是,美国站也是所有站点中竞争最厉害的,开店容易经营困难,每年有很多卖家入驻,也有大批卖家关店出局。
欧洲站亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等几个站点,其中德国站覆盖人口1.8亿,英国站6500万人口,法国站7800万人口,意大利站6100万人口,西班牙站4600万人口,市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。与此同时,亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系(比如多国配送),虽然比不上美国物流配送的标准,但也是相当高效。另外,欧洲的消费能力很强,并不比美国站逊色,但自从2018年VAT事件爆发以来,VAT就成了欧洲站卖家的心病,成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍。

日本站日本是全球第三大经济体,人口约1.3亿,互联网人口比率高达94%,亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人,月流量高达21.2亿次,日本人均网购消费1164美元,远高于中国。日本毗邻中国,有得天独厚的地理优势,物流也更为便捷,城市全境可做到48小时内送达服务,FBA配送效率极高,而且,日本市场还有一个令人称赞的好处,那就是没有VAT,没有KYC审核,可谓是一个优势。亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,发展前景巨大,然而,日本市场的难点在于语言不通,沟通困难,但好在2018年亚马逊针对日本站卖家提供10000字日语在线翻译服务,以及赠送5000日元广告,同时亚马逊全球开店中国还发布了“2018赢在日本”新业务举措,为卖家提供语言支持、选品指导等,助力卖家开拓日本市场。综上所述,美国站最火,但竞争压力也最大;欧洲站市场潜力巨大,但VAT问题太麻烦;日本站虽然刚兴起,但增长迅速,机会众多,卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。

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