lazada卖家看过来，关于运营基础干货分享

时间：2022-08-08

首先，“三无一”商家没有产品，没有资金，没有技术，只有一个好奇心。互联网诞生和发展的最大成功在于信息的透明。现在已经不是靠投机倒把赚钱的时代了。

个人分析：

还是那句话，工欲善其事，必先利其器。想做好lazada，不是想做就能做的，需要自己的硬条件达标。也就是你需要盈利。那么我们的“工具”是什么呢？

主要分为以下几点：

1.企业品牌：

做全球速卖通是一个企业必备的资质。可以自己注册营业执照(有限公司)。不要把希望寄托在朋友的公司或者其他熟人的公司，因为现在lazada提现必须通过支付宝或者支付宝这个企业法人。现在很多银行都不接受直接提现到银行卡。不用说，每个人都应该明白其中的风险。毕竟，生意是生意，友谊是友谊。这样做是为了把风险降到最低。

关于品牌：现在lazada要求全面品牌化，品牌(商标)是第二个前提。商标可以自己授权或者注册。如果是授权的，可以找厂家直接授权。如果需要注册，可以根据自己的要求进行。一般国内商标注册需要6个月左右，费用900元左右。也可以注册美国商标，费用3000元左右。一周就能拿到商标受理通知书(TM标)，直接入驻。

2.产品：

是这个跨境电商的核心。虽然电商注重的是流量和曝光，但最终拼的还是产品。这是最基本的，也是最重要的。如果你是工厂，除了工厂原有的产品，你还要把握市场的变化，不断推出符合消费者需求的产品。如果你是贸易商或者个人，你需要有极其敏锐的市场敏感度和供应链整合能力。供应链是贸易商的核心。

3.人事问题：

如果说产品是跨境电商成功的必要条件，那么人才就是充分条件。跨境电商在中国是初级阶段。真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、深圳、广州等电商发展最活跃的城市。但是更多的专家基本都去了大公司或者自己创业了。因此，许多企业发现全球速卖通操作员非常稀缺。为此，全球速卖通在其官方平台上设立了服务市场，致力于为众多企业初步拓展lazada的跨境电商，提供lazada的一站式运营服务，并与他们一起快速拓展全球速卖通市场。

简单总结一下，想做lazada，需要有合适的产品专业人士。这两个条件是必须的。如果你具备这两个条件，你一定会以小马过河精神，不断摸索，不怕失败，不怕挫折，在跨界市场上取得成功。

lazada的手术有哪些痛点？

其实做过lazada运营的卖家都知道，店铺运营的关键词，选品、爆款、标题、转化、后台数据，是每个全球速卖通运营者都无法回避的。每一步的改变，都可能给你的店铺带来翻天覆地的变化。可以说以上关键词是紧密联系的，而且都是有联系的。只要一步做到近乎完美，然后趁热打铁打通其他步骤，成为lazada的大卖家只是时间问题。

1.确定自己店铺的潜力产品，培养成“爆款”？

新品前期影响排名权重最重要的因素是人气，而人气就是浏览量，包括附加购买量和收藏量。

卖家在上传新品时，要做一个“新品人气表”，记录下这些物品的人气，发现人气越来越高的物品就是“爆款”的潜在产品。

同时，这款潜力产品的搜索点击率应该优于行业平均水平。接下来就是对这个单品进行推广和引流，实现从增加人气到增加销量的转变，产生“爆款”。

2.如何提高产品的画面效果？

图像效果分为两个维度。首先是通过主图增加曝光点击率；二是通过六张图提高浏览转化率。

主图优化：

当艺术家是主人时，可以引入热卖、热搜元素，如材质、颜色、款式等；

时尚品类可以引入主模型图，功能性产品可以引入使用场景图等。

制作一些不寻常的、有创意的图片来引起卖家的好奇心，比如在主图中加入一段视频来添加播放按钮logo。

子图形布局：

卖家要用六张图解决客户的所有问题，展示产品的所有细节，不要给客户想象空间，因为有了想象空间，就会出现想象错误，导致后续收货后出现商品版本不正确的纠纷。

六张图可以这样排版：突出卖点和创意的主图、模特图、现场图、尺寸图(细节图)、彩图(包装物流承诺拼接图)。

3.如何写出点击率高的标题关键词？

避免过度使用“一般词”和“类别词”:因为这两个词是高量高曝光词，高曝光的后果就是低点击。通用词和类别词的例子：手机壳。

科学使用“核心词”和“长尾词”:核心词是与该产品最准确、最相关的词，如iphone 6 case。长尾词是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6外壳硅。在一个标题中使用一个或最多两个核心词，其他位置用长尾词填充，长尾词用与该产品相关的热搜、热卖属性词填充完善。

挑选自己店里同类商品的“点击词”:添加到新商品标题中。在数据分析-商品分析-关键词分析中，找出被查看过多次的词。这些词是点击词。每一步的改变，都可能给你的店铺带来翻天覆地的变化。

4.专业稳定的运营团队？

lazada平台类似于天猫淘宝模式，需要一个专业团队的配合，比如产品开发、设计美工、运营经理、平台活动专员等等。团队要稳定。很多企业自己培养人才。结果他们发现是他们教他们，付钱给员工培训他们。结果员工知道了就走了。他们自己创业，成了竞争对手，很可悲。这也是为什么很多卖家会选择lazada的官方运营服务商来帮助他们运营店铺的原因。

可以说，以上这些关键词都是紧密联系在一起的，它们是联系在一起的。只要一步做到近乎完美，然后趁热打铁打通其他步骤，成为lazada的大卖家只是时间问题。

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