做到这三点,你的产品也能拥有大市场
时间:2017-07-22
空运亚马逊FBA认为,在跨境电商市场中,有成功的人,也有失败告别跨境电商行业的人,但是不管如何,坚持到底就有希望,而在整个跨境电商运营的过程中,要善于分析失败的原因,找出不足,并且做好下面三点,相信作为卖家的你会受益匪浅的。
不能只见树木不见森林
当品牌或进口商看待竞争时,一个品类的成功,可能与你的品牌在市场上的最终成功无关。注意避开市场钟形曲线高峰产品,因为该产品市场竞争也可能是最激烈的。与品类市场实力相比,更重要的是要看品类的整体竞争力。
假设你生产沐浴露,而中国最受欢迎的沐浴露味道是草莓味,比方说所占的市场份额是30%;另一方面,青柠味沐浴露所占的市场份额为3%(这里数据也是编撰的)。那么品牌可能会推出草莓味沐浴露对吧?
先别这么快做决定,首先要看看竞争对手情况。每个沐浴露生产者都会看到和你看到的相同数据,所以如果你只从众,那么就可能面临问题。虽然青柠味沐浴露市场规模只是草莓的1/10,但这也意味着竞争情况没有那么激烈。请记住,你的品牌可以要深入中国高端市场,因此要专注钟形曲线两端的产品,而非高峰产品。
你是市场领导者还是随大流之人?
品牌实力是影响品牌或进口商产品能不能成功的第二个原因。你是随大流还是市场的塑造者?如果你有强大、优质的产品或品牌,那么你可能正在塑造市场,消费者会主动找上门,他们会坚持购买你的特定品牌。如果你销售的只是一般商品,也就是随大流,那么许多消费者可能不知道你是谁,但如果你提供了优惠的价格,他们还是会对你的产品感到满意。
这里可以通过社交媒体测试。如果消费者愿意讨论你的产品,并希望与你的品牌对话,那么你就拥有强大的品牌。如果他们对你的品牌无动于衷,不愿意在社交媒体上讨论,那么你的产品将被认为只是一般商品而已。
产品的供应会引起需求
第三个相关原因是每个品牌都有一点Say's Law(薩伊定律)倾向。根据法国经济学家Jean-Baptiste解释,这一经济学法则认为,产品供应会创造市场需求。这并不总是真的,但对于每个成功的品牌来说,至少这有一点点正确。
在跨境电商市场上,敢于创新,并且不断改进自己办法的人总会有机会成为大卖家的,而这些需要的注意的事项作为新手卖家的你值的深思。
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