皇家国际物流实战套路助卖家挺进日本电商市场

时间：2017-07-01

相对于欧美跨境电商来说，香港UPS红单/6000渠道商皇家国际物流认为，欧美电商市场利润越来越低，竞争也越来月激烈，很多中小卖家心生出要转移占地的想法，日本跨境电商市场自热而然就成了许多卖家的选择，皇家物流就来一波实力套路，助力卖家更好的开拓日本电商市场。

相比全球开店的亚马逊卖家，也许做日本站的卖家并不多，然而想要跻身进入日本站的卖家比比皆是。由于欧洲站的VAT的税务，美国站的高投入销售、利润低等原因，导致众多跨境电商中小卖家纷纷想要进军高利润的站点，相对而言，日本站即是一个较为理想的选择。想要进军亚马逊日本站市场，如何选品，如何掌握CPC打法及运营技巧成了众多卖家们的痛点问题。

日本目前拥有1.3亿人口，每天独立IP访问亚马逊达4000万，是美国的1/4，等同于德国的流量。此外，日本电商市场不仅没有VAT问题，也没有主流站外引流渠道，站内流量转化相对较高，亚马逊日本站Top3大卖家大兵说：“日本人喜欢积分购物，退货率远远低于欧美，当然，第三方卖家人数远远低于美国和欧洲，今年开店才4000家，不过潜力巨大，商机无限。”

值得一提的是，由于日本每年是在7月份与12月份两次发年终奖，因此日本每年的购物旺季都集中在这两个月，其中男性的比例又会比女性更高一些，亚马逊平台平均每次的消费金额也是日本市场上最高的。

要开发好日本电商市场，得有一些实战套路，例如listing的运营技巧。针对listing的运营技巧，大兵认为从以下四个方面入手是必不可少的：

第一，Title的关键点上，大词一定要放在最前面。

第二，Bullet Point，要能够突出优点，短暂的促销信息可以放在第一条，例如母亲节的促销。

第三，A+，日本是最早有A+功能的站点，根源于日本人的购物习惯，因此在制作A+上大兵特别强调要注意。

第四，Review，在新的listing上，10-20个Review即可，使用过多容易产生怀疑。例如，1-2条全面概括产品的特点，1-2条的视频解析，3-5条的图片展示，3-4条的星级评价，Review的图片里面放一些漫画的玩偶，或者是日本的杂志即可。

总的来说，美国空运亚马逊FBA认为，日本电商市场目前是属于卖家的蓝海，要是中小卖家在欧美市场处处碰壁又打不开销路的时候，可以转换一下阵地，日本的网络覆盖率处于世界领先，越来越多的日本年轻人在跨境购物平台消费，对面国内跨境电商卖家来说是利好的消息。

免责声明：以上"皇家国际物流实战套路助卖家挺进日本电商市场"内容和图片来源于网络，本网站转载仅为传递更多行业信息和交流之目的，著作权属原创者所有，如有版权问题请联系网站管理员删除。