皇家国际物流实战套路助卖家挺进日本电商市场
时间:2017-07-01
相对于欧美跨境电商来说,香港UPS红单/6000渠道商皇家国际物流认为,欧美电商市场利润越来越低,竞争也越来月激烈,很多中小卖家心生出要转移占地的想法,日本跨境电商市场自热而然就成了许多卖家的选择,皇家物流就来一波实力套路,助力卖家更好的开拓日本电商市场。
相比全球开店的亚马逊卖家,也许做日本站的卖家并不多,然而想要跻身进入日本站的卖家比比皆是。由于欧洲站的VAT的税务,美国站的高投入销售、利润低等原因,导致众多跨境电商中小卖家纷纷想要进军高利润的站点,相对而言,日本站即是一个较为理想的选择。想要进军亚马逊日本站市场,如何选品,如何掌握CPC打法及运营技巧成了众多卖家们的痛点问题。
日本目前拥有1.3亿人口,每天独立IP访问亚马逊达4000万,是美国的1/4,等同于德国的流量。此外,日本电商市场不仅没有VAT问题,也没有主流站外引流渠道,站内流量转化相对较高,亚马逊日本站Top3大卖家大兵说:“日本人喜欢积分购物,退货率远远低于欧美,当然,第三方卖家人数远远低于美国和欧洲,今年开店才4000家,不过潜力巨大,商机无限。”
值得一提的是,由于日本每年是在7月份与12月份两次发年终奖,因此日本每年的购物旺季都集中在这两个月,其中男性的比例又会比女性更高一些,亚马逊平台平均每次的消费金额也是日本市场上最高的。
要开发好日本电商市场,得有一些实战套路,例如listing的运营技巧。针对listing的运营技巧,大兵认为从以下四个方面入手是必不可少的:
第一,Title的关键点上,大词一定要放在最前面。
第二,Bullet Point,要能够突出优点,短暂的促销信息可以放在第一条,例如母亲节的促销。
第三,A+,日本是最早有A+功能的站点,根源于日本人的购物习惯,因此在制作A+上大兵特别强调要注意。
第四,Review,在新的listing上,10-20个Review即可,使用过多容易产生怀疑。例如,1-2条全面概括产品的特点,1-2条的视频解析,3-5条的图片展示,3-4条的星级评价,Review的图片里面放一些漫画的玩偶,或者是日本的杂志即可。
总的来说,美国空运亚马逊FBA认为,日本电商市场目前是属于卖家的蓝海,要是中小卖家在欧美市场处处碰壁又打不开销路的时候,可以转换一下阵地,日本的网络覆盖率处于世界领先,越来越多的日本年轻人在跨境购物平台消费,对面国内跨境电商卖家来说是利好的消息。
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