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    速卖通大卖:开发旺季是一门大学问

    时间:2017-06-28

    对于跨境电商卖家而言,一年之中总是伴随着喜悦和烦恼前行,淡季的时候订单和流量大大下降利润减少,旺季的时候还会遭遇一些行业痛点。皇家国际物流就来谈谈卖家面对淡季旺季的各种问题,如何去避开风险,提升销量。

    在跨境电商运营过程中,遇到问题并不怕,最重要的是找出问题关键,对症下药,跨境电商行业痛点问题就能迎刃而解。根据卖家的反映,主要有几个方面的问题:一是经常断货,来货时间不确定;二爆款太少,造成滞销库存;三是爆款出现后,利润反而下滑,令人头疼。

    对于经常断货,并且来货时间不确定的困扰,皇家国际物流认为比较可靠的措施是不断的加大常备库存量;而爆款太少,造成滞销库存,是因为这款产品并不适合所经营的平台,加上供应商的开发能力有限,盲目开发造成爆款非常少。很多卖家也说了,爆款出现后,利润反而下降,最后还不得不打价格战,为什么出现这种情况下?面对这种情况,可以尝试限价,不论是作为品牌商还是供应商,又或是供应者,只要你的产品能够让你的渠道不断增长利润,并且卖得顺心,那么这种合作与配合才能持久维护下去。

    对于电商旺季的备战,需要下足功夫。有针对性的开发产品,换句话说就是要揣摩消费者会买什么产品,这样在选品过程中有所针对性,不能都做爆款,爆款多了那么利润也将随之减少。在备战旺季过程中,打造爆款是最重要的一个环节,这样可以保证旺季有好的排名。在旺季备货方面,并不是旺季就是不断备货,旺季期间就开始两三倍的备货,要根据每年的走势,有针对性的进行备货,估算日销量,推算需要备用的总量,这样就不会因为造成盲目备货。

    旺季备货离不开优质物流渠道的支持,卖家在备货前要提前做好物流咨询工作,并配合供应商走货需求,了解发货渠道的详细信息。在旺季面前价格不再是硬道理,货物能否安全高效进仓售卖才是重点,皇家国际物流强势推出的优秀渠道如UPS红单、海运FBA头程、美国空加派等专业为跨境电商物流服务,与卖家一起酣战电商旺季。

     

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    Tags:国际物流 空海运FBA 美国空加派

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