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行业新闻

深圳国际快递皇家物流带你玩转亚马逊站内推广

时间:2016-08-23

深圳国际快递皇家物流观察在亚马逊官方,推广活动方式有以下两种:

  1.亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

2.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。
     然而亚马逊的系统自动会帮卖家做一些推广,这种推广和相关性有关,在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品,或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐,或者向消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那,我们该如何利用这些推广的资源呢?
       1.非报名类,亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的,大部分都是取决于结果页面的排名,与销量有直接关系。
       a. 相关性:卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。
       b. 价格:当价格相对同类别的商品低时,或有折扣时,排名相对靠前。
       c. 物流:选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的!说以当卖家要打造一款商品的时候,尽量选择亚马逊FBA,这样会对你的商品排名有一定的帮助。
       d. 评价:对于排名来说商品的review也是相当重要的,review的好评率也是提升排名的一大手段。
       e. 销量:销量和排名也是成正比的关系,而且销量可以带动review的增长,然后review引来更多的流量,转化为销量!这是一个良性循环。
       f. 上架时间:亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。
       以上的这样都是对排名有一定的影响的!还有一些其他的因素,但是相对来说这些是权重较大几项!只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好!而亚马逊的推广会为你引来更多的流量,而转化率的多少就要看商品自己的表现了。

       2. 邀请类的推广;这其实卖家能做的非常少,卖家只要做好自己的店铺,优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好!让亚马逊觉得选你会有更好的转化率,保证产出较高就好了。
       a. 销量好,说明消费者还是比较相信你的产品的。
       b. review,表示你的商品质量过硬。
       c. 亚马逊FBA,相当于拍亚马逊的马屁,亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的,在之前的经验告诉我们,同等条件下,亚马逊会选择使用FBA的卖家。
       d. 商品和listing,有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类,亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的,和该商品listing相对更好,更完美的。
       3.亚马逊官方的活动推广(简称,站内推广),所邀请或者直接抓取的卖家,基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会,我们可以再listing属性上更可能的丰富,但不是啰嗦!让自己的商品更多的被搜索,拥有更多的曝光机会!同事也要做好listing的优化,在亚马逊为你引来客流时,你也可以让客人满载而归!从而增加销量!

 


                                                           本文来自于网络由深圳国际快递皇家物流整编


 

 

TAG:亚马逊 物流 快递

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