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深圳国际快递公司分享:亚马逊“Sales Rank”的5个小秘密

时间:2015-08-19

深圳国际快递公司分享:亚马逊“Sales Rank”的5个小秘密



作为亚马逊的卖家,大家一定要知道什么是亚马逊Amazon Bestsellers Rank(简称“Sales Rank”,BSR)?BSR是亚马逊的一种产品排名方式,在产品页面中,往下拖动滑动条,你可以看到BSR及排名数字,它是产品在某个类目下的一个实时排名,不同的类目下排名可能不一样。这篇文章中的五点将有助于你了解BSR。


1. Sales Rank 随时间不断变化


在没有销售的情况下,产品的Sales Rank会变的很糟糕。我们看看下图。


如果没有销售,Sales Rank会缓慢下降,直到有产品销售出去,Sales Rank直接回到原来位置,并再次下降。大家可能注意到:下降的斜率也不是恒定的。

按亚马逊的规定,据说排名是按小时计算,取决于本产品最近的销售数量,同时参考以往销售数量,并根据本类目其他产品来综合考量。



2. Sales Rank并不能直接说明这个产品的销售有多好。

由于Sales Rank会有巨大的波动,所以看一个时间点的数据并不能说明什么。也许一个排名靠后的产品,说不定就是一个长期受欢迎的产品,只是说目前这个时间段不够好而已。

要准确地评估一个Listing的销售有多好,你需要看看多个数据点,看看这个Listing的销售等级随时间的变化趋势。




3. 不要忽略Sales Rank低的产品

Sales Rank低,并不一定是产品本身不好,它甚至有可能是很大的机会且产生高的利润,还可以避免很多的竞争对手。但是如果你几个月甚至一年都卖不了几个,并且还没有BUY BOX,那可能就达不到你预期的效果了。



4. 结合Product Reviews综合分析Sales Rank

当你不知道一个产品排名的准确性的时候,可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多,Sales Rank可能会更加准确。如果没有Product Reviews,但是Sales Rank又比较好,这可能是暂时性销售产生的结果。你还可以检查下库存的情况,如果你的库存量比较大或者长时间都没有卖几个,那说明这个产品可能也不适合作为你主打的销售产品,可以考虑考虑换换产品了。



5. 使用 Sponsored Product Ads

如果你产品的Sales Rank比较差,可以尝试使用Sponsored Product Ads,Amazon’s Sponsored Product ads是一个非常好的广告方式,如果使用,可以让你滞销的产品有一个好的排名并带动产品销售。


以上5点如有偏差或有更多的看法,大家可以在评论里吐槽,也可以联系我,多多交流!



(内容来源网络,由国际快递服务商皇家物流整编,仅供参考!)


 

 

TAG:亚马逊 SalesRank 快递公司

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